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2019/12/11

她私訊賣保險遭朋友酸 擁有3大素質不怕

趙蔡州報導
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Phew 觀點:

以下新聞中所描述的情況,大概是許多保險業務必經的道路,只是這名業務可能與同學的關係沒有熟到要幫她埋單增加業績,但沮喪的心情,每個保險業務都曾有過,甚至到最後沒有業績只好選擇辭職。

身為一個保險業務常被酸是事實,因為社會上還是有許多人對保險業務有很多的偏見,但以下這三種素質,想成為一名保險業務員的你一定要有!

今天,就有網友在PTT上發文,說明自己剛出社會,選擇進入土木業,結果看見其他同學做保險業務,身上不僅有行頭,而且發現自己的學長做沒幾年就當上區經理,沒想到底下的網友紛紛留言勸退,要這名網友別異想天開。

雖然,保險業要入行不難,但要長期做下去,勢必得依靠專業,相信這種觀念都適用於各行各業。

做保險業務好不好賺?

以佣金來說,目前採取的是「首年佣金」(FYC)制度,意即賣出一張保單,第一年可能會拿到保費10%的佣金,到了第二年就降到3%,到了第三年或第五年的佣金收入就逐漸沒有了。

換言之,保險業務必須要不斷地銷售保單才能在業界持續存活。

進入保險業第一步-建立專業素質

各行各業沒有專業什麼都免談,業務員其實也不例外。因為在為客戶規劃保單時,保險業務員的基礎課程訓練缺一不可,更不用說必須參加公司開設的金融產品課程及教育訓練,甚至還要了解保險理賠的架構,上完課,還要花時間考取證照。在經過大約兩個月的培訓後,就必須馬上直接面對客戶。

而產品別不同,還會有進階課程,不是憑著一張嘴巴和產品目錄,就可以拿到客戶保單。此外,還要用易懂的方式讓顧客了解產品,並透過不斷地與顧客接觸,才能夠找出一套自己的銷售方法。

跨出最重要的門檻-擁有重新建立人脈的素質

當然,一開始接觸的人都是自己認識的人,但到最後除了靠舊顧客的轉介紹,還必須主動開發陌生客源,雖然這對業績會不穩定,但關鍵是重新建立人脈與顧客數量,才有辦法跨出一般人無法跨出的門檻。

心理素質遠勝銷售話術

所以,你認為做保險業最重要的,是銷售話術嗎?不是,因為所有業務員一定會遇到挫折,但面對挫折帶來的壓力,比起臨陣脫逃還要值得鼓勵,因此,做保險業務最重要的其實是「心理素質」!

更值得說的是,任何職業都有其價值,保險業也是一樣。試想,當你透過保險幫助一個遇到困難人重新站起來、幫助剛出社會的新鮮人學會投資理財,甚至幫某些高資產族群合法節稅時,相信你會對保險業務員的工作充滿成就感!

(責任編輯 / Ian)

突然私訊賣保險!裝熟姐被拒翻臉「虧我們是朋友」 他傻眼:多久沒聯絡了

一名網友在臉書「爆怨公社」無奈說,她有一名「已經一陣子沒有聯絡」的朋友突然傳來私訊,詢問她有沒有購買保險,他就跟對方坦承「已經有買了」,結果朋友就生氣「為什麼不找她買」,讓他相當無言,「這算友情綁架嗎。」

原PO在爆怨公社表示,這一位很久沒有聯絡的朋友突然私訊問「有沒有買保險」,他坦承跟對方說「自己已經有買了」,結果「對方當下就生氣了,還說我要保險,怎麼不找她,虧我們是朋友。」

他聽完非常無言,也立刻回應對方,自己還有認識其他人,「當然先找自己信得過的朋友啊」,何況他買保險已經很多年了,「你這個認識我沒有幾年的朋友,突然要我買保險,我自然只能拒絕,有什麼好生氣的。」

他最後也反問,「難不成我從事殯葬業,你家若有死人就一定只能找我,不然就不夠朋友嗎」、「這算友情綁架了吧。」

其他網友看了文章後紛紛留言,「他賣你保險,你賣他生前契約」、「應該交關一下,生前契約要幾套」、「真正厲害的業務沒有在推銷產品的」、「很合理,讓他也買一份(生前契約)。」

《延伸閱讀:台大電機碩士當保險業務 保險業是高教人才最壞選擇?》

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