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2019/03/19

想晉升增員碰壁?4技巧大公開(上)

好險網行銷經理/張婉屏
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「增員靠的是『個人價值』被認同,同時要靠『腦力』、靠『緣份』。」一位保險區經理Moni分享,在保險業要穩固賺錢,打團隊戰比個人業績容易而且持續,但是組織發展不是件容易事,光是「個人價值」,就跟主管特質有關,對於新進業務而言,「跟對主管才能有好的發展,有熱情的團隊,力量才強大。」她進一步解釋:「知識就是力量,名師出高徒,」但是許多人跟錯了主管,都只做到主任位階,卡關的人比比皆是,因為過於年輕的組織環境,遇到困難往往無法突破。

區經理Moni說,他們公司從一個菜鳥業代(業務代表)升主任,要在9個月內達標FYC、FYP,晉升襄理,要在1年內要增員2人,其中1人要成為主任,而襄理要再晉升區經理,要15個月內增員6人,同時要業績達標,保單解約率不能超過40%。

「超過20歲才能增員進保險公司。」Moni運用增員方向有4種:一是『人力銀行(靠腦力)』,二是『熟人(靠緣份、個人價值)』,三是『團保(靠腦力)』、四是『陌開(靠腦力)』。她付費成為VIP,刊登職缺在104、1111人力銀行網路增員,每天可以收到Email名單,而且條件限制在:25~35歲,她認為,「有點工作經驗才能上手」,學歷要碩士畢業,「這樣的人學習快,才能發展的穩固。」Moni說,女業務的比例比男業務高,因為女性比男性容易穩定,「男的當了兵人就不見了,但也有少數到到軍中還在做保險的。」

但是有天,她卻接到公司稽核部打電話告知:「1111上顯示的資本額沒更新,是錯誤的,代表公司資訊不能有誤,要記點!(公司規定2年內記6個缺失,就會被fire開冷除)」原來是人力銀行小編自己把資料上稿到網站上,害她當年不能參加榮譽會。就連想用私人line、line@或用fb增員,如果沒通報也會被公司調查核對出手機是誰,然後記點。她也曾受媒體採訪,還被董事長電話嘉勉,卻被總經理發公文公告:外勤人員不可接受媒體訪問。

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