至尊霸業眾志成城--台大保經至尊團隊劉政詮執行長

好險網/曾佑新

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專訪台大保經至尊團隊劉政詮執行長

只有至尊能超越至尊

他，帶了20人團隊，在加入台大保經44個月後：

全省開拓6個分部，轄下組織成長至360人，創下連續42個月團隊冠軍紀錄，創造產值FYC(First Year Commission 首年度保單佣金)高達1億3千多萬，壽險年保單件數2500件，產險年保單7000多件。這些驚人的紀錄，還在持續翻倍成長中…。

早晨8點50分，台中市至尊團隊營運總部內，九成九的同仁們已精神抖擻地聚集，並預備晨會的進行。這天沒有特別的課程，事實上，這是至尊團隊每天都進行，且始終如一的工作流程。

晨會、特會、說明會、檢討會全是基本款

在這裡，周一到週五9點開始晨會和辦公；每月舉辦一次晉升特會；每兩個月會有一次OPP(Opportunity創業說明會) ；每季還有一次公開的業績檢討大會，無論業績成果如何，每個人都要公開的報告。在至尊，朝九晚五的出勤，只是基本，積極、認真的態度才能勝出。

軍紀如山百萬年薪很普及

在這裡，沒有辦公室戀情、不能增員別組夥伴、彼此無金錢借貸、不能為業績隨意變動客戶保單，有種種的「不可以」…規範真的不少，紀律要求也很多，外界稱他們是「軍隊管理」。但，同樣在這裡，有70%的人已達年薪百萬，其中，更有25%的人，年薪已達500萬，這些年來人員脫退率小於3%。

能讓一群人不斷向著目標成長奔跑，卻始終保持良好的組織文化、明確的紀律規範、維持一貫的績效步伐，唯一可歸因的理由：他們有一位深謀遠慮的總舵手！那就是至尊團隊執行長--劉政詮。然而，他，又是如何做到的？

單位文化共同努力三特點分享

壽險產業深耕22年的劉政詮表示，團體運作需要有良好的共識和文化，這些有賴於單位同仁夥伴的共同努力。他認為至尊團隊的優質文化，來自三大特點：

一、良好的學習環境及常態性的工作態度
二、主管以身作則
三、建立一條龍的訓練模式

承擔社會責任從良質保單與育才做起

劉政詮認為保險事業具有社會責任，至尊團隊所銷售的保單都是良質的，而良質保單指標，在於「人」永遠比商品和業績重要！

包括：同仁具有良好的保險專業、針對保戶的生老病死殘和退休計畫來規劃保障需求、不為業績搶單或砍別人的單(中輟保戶原有保單) ，他強調至尊團隊所服務和銷售的保單，絕不允許有保戶發生了風險事故，但卻無獲得理賠保障的狀態，這就是良質保單銷售。

另一方面，劉政詮認為每一位增員進來的同仁，至尊團隊都有重責大任去建立起他們良好的工作習慣和保險專業。即便後來可能有些同仁並沒有繼續從事保險銷售。那，為什麼還要堅持養成教育？

他表示有兩大原因，第一，透過至尊團隊的規律化工作習慣，新夥伴即便未來不擔任專職人員，也會因為有好的工作習慣養成，很容易再進入其他職場，有穩定的工作表現。第二，專業的育才，才能確保夥伴銷售的保單都有良質的，夥伴有專業證照，學習到正確的保險觀念，以客戶的保障需求為中心規劃，讓保單保障了保戶未來可能有的風險，從而保護了一個人甚或一個家庭。

至尊團隊要有持續的動能和發展，有賴於傑出的領導，劉政詮大方分享經營理念：

一、讓利：

事實上在組織盈虧自負的發展下，扣除成本後單位盈餘仍然有限，但劉政詮依約兌現承諾，讓夥伴充分感受到自己就是股東的誠意。

二、堅持對的事情：

不論在課程訓練、經營檢討或方向，勢必要求團隊做到。

三、以身作則：

主管以身作則，不論增員或行銷他都站在第一線。

劉政詮認為協助夥伴成功，比自己成功更開心！而至尊團隊的理念就是：群策群力、眾志成城。他期望在全省各城鄉都有至尊團隊的分部，透過團隊的努力讓服務更深耕，創造更大的經營成果。