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2018/04/02

做這三件事 讓人脈源源不絕

好險網/祝小英
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觀點：

源源不斷的客戶來自人脈經營
從事保險行銷事業，總想要有源源不斷的客戶，只靠緣故與轉介紹，是不夠的，還必須開拓新客源與人脈。
 
很多人認為，透過加入獅子會、扶輪社等方式，是開拓人脈的好辦法。其實這些都只是開拓人脈的管道，能否從中找到人願意跟你買保單，決勝點在於如何經營。
 
三大原則 順利開拓人脈
知名作家、《創新拿鐵》創辦人王文華即指出，很多人常在人脈經營上出錯，其實只要牢記3大原則，就能順利開拓、經營人脈。
 
原則1：觀念調整，先利他再利己
很多人總嚷嚷著說：我要拓展人脈。拜訪、聯絡對方的動機，都是想著「這件事對我帶來什麼好處」、「他對我有什麼益處」，其實人脈經營第1個原則，就是「先利他、再利己」，先從對方的角度、需求出發，再想到自己，才能真正讓對方感受到你的善意。
 
原則2：不吝付出，平常就要「先存再提」
另2個原則，就是在行為上落實「先利他再利己」的觀念，不吝對尚未成為你保戶或客戶的人付出，想像自己是定期定額「先存款」在對方的身上，適度的關心對方，不求立即的回報，但當對方有需求時，就會第一時間想到你。
 
原則3：進行有意義的聯結，走進彼此的生命
當利他、付出成為習慣與常態，在你身邊自然就會有很多人圍繞，有機會對一個人、一整個家庭，認識、了解更深。
 
這時候就要敞開心胸，走進彼此的生命，做更有意義的聯結，除了真誠的關心，也要把他的事視為自己的事、他的成功當作自己的成功、他的問題看為自己要解決的問題，透過這樣的聯結，彼此有更多的互動，成為真的朋友與人生夥伴，這樣的人脈拓展，才會更有意義與長久。
 
新聞與資料參考：王文華：千萬別「經營人脈」！真正能幫你的人，都不願意被「經營」cheers
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