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業務必讀

2020/01/21

保險業務邁向成功的條件? 劉先覺點破關鍵原因

項家麟
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保險強人劉先覺 領軍保險業打亞洲盃

擁有豐沛保險學經歷背景的保險與理財規劃人員協會(IFPA)理事長劉先覺,就其近30年保險戰將的實務經驗,繼去年攜手微軟合作「保險智慧機器人」後,今年更將亞太地區最大金融服務協會APFinSA所舉辦的首屆「APFinSA Awards(亞太保險獎)」引進國內,強調將帶領台灣保險業打一場漂亮的亞洲盃,讓世界看見台灣,同時協助台灣保險從業人員,贏得人生第一張國際獎項肯定,建立永續的保險事業榮耀版圖。
獲獎證明

邁向成功先行指標

劉先覺表示,一位保險從業人員在努力增進自我專業、並獲取優秀業績的同時該被表揚,而這個獲獎證明也將成為業務盔甲上的榮耀勳章。劉先覺說,好比全球知名的奧斯卡、亞太影展及國內的金馬獎等,國際上的保險獎項也分有不同層級,都有其特色與定位,值得從業人員評估自身條件加以參與,為個人的保險資歷版圖增添榮耀光彩。

目前保險市場的個人獎項包括:歷史悠久、國際高規格的百萬圓桌協會(MDRT)及主攻華人市場的國際龍獎(IDA),而首屆「亞太保險獎」,是由APFinSA亞太財務策劃聯會主辦,APFinSA成立29年之久,是由台灣、澳門、香港、印度、馬來西亞、日本、新加坡、泰國、菲律賓及澳大利亞等10個成員國組成。首屆亞太保險獎的獎項區分有亞太傑出保險菁英獎、亞太巔峰保險菁英獎、亞太傑出保險領導獎及亞太巔峰保險領導獎,各有其報名門檻與申請資格,即日起可至保險與理財規劃人員協會(IFPA)官網查詢下載報名表,報名至2月15日止。

劉先覺指出,基本上,亞太保險獎所設定的參加資格是要讓這獎項更為貼近保險從業人員,而贏得亞太保險獎肯定,對保險從業人員來說,更是邁向成功與提升國際能見度的先行指標,值得保險從業人員把握。

客戶生態圈

精準媒合提升成交

據壽險公會統計,截至2019年11月國內登錄保險業務人員約有39萬大軍,劉先覺保守推算符合「亞太保險獎」資格者至少有5%以上,但他也坦言,對於業務主管組織中的亞太巔峰保險領導獎,團隊中需有10位首年達1,800萬元實收保費等資格條件的就不容易。

劉先覺表示,此次亞太保險獎將於4月18日在泰國曼谷盛大舉辦,當地政府也相當重視,擬由部會首長前來頒獎。此外,會中也將邀請產業相關的國際級大師出席,並進行專題演講。得獎者除了獲得亞太地區所有國家認同的專屬榮耀外,也將與各國獲獎代表進行聯誼互動。在後續實際業務提升方面,劉先覺也提出「客戶生態圈」概念,他說明,下一階段計畫把得獎者與人工智慧數據提出的精準客戶進行媒合串接,為業務人員有效找到準客戶,進而提升成交率。

劉先覺強調,「保險其實是一種服務行業,不同於其他服務業的是,它不是一次性的買賣,而是一項終生的服務」,將亞太保險獎帶入國內,不只成為從業人員躍上國際舞台的敲門磚,同時希望國人也能夠認識這個獎項,了解獲得這項勳章的人員,其背後付出多少努力及其擁有的專業知識,可為國人帶來更高品質的保險服務。

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《延伸閱讀:保險從業人員必知三大國際獎 不知道就落伍了》

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