十二星座話保險
在保險銷售的過程中，你要面對的客戶百百種，常常我們以為照著前輩教我們去做的準沒錯，但怎麼就是會不停地碰到軟釘子，又或是與預設的情況不同呢?說穿了，有時候還真的不得不信星座學呢~
面對十二星座的客戶，應該怎麼與之對談呢?要怎樣才能跟客戶拉近距離呢?且聽RURU夫人娓娓道來…
快速看請點：
獅子座(7月23日~8月22日)
首先，身為萬獸之王的獅子，最不能接受的就是你直指他沒錢，說她資產配置做得不好，…總之所有負面性質的字眼，請在獅子面前絕口不提!!在獅子面前，各位好險網的業務高手們，請記得一定要從談話中找到獅子客戶的優點，從他的優點開始談起，先褒先贏！一旦你取得了國王及女王的寵愛及信任之後，對於你所提出的一切建議，獅子王都會視為金科玉律，不僅以身作則，還會幫你轉介紹呢!
金牛座(4月20日~5月20日)
視財如命的金牛座，這是坊間對於金牛座的刻板印象，然而，與其說金牛座愛錢，RURU夫人倒認為金牛座只是希望每一分錢都享有最高的CP值，以及最好所有的錢都是花在自己身上的。
因此，要跟金牛座談保險，就要告訴他保險的真諦與保險的重要性，當金牛座理解到，所有的資產配置與投資理財，為的都是美好的退休生活，又或者現在花的每一分壽險保費、醫療險、意外險….都在保障他最珍愛的家人，金牛座會反過來要求你幫他規劃各種險種，務必盡到生命中完全沒有差池，將所有人生的風險都轉嫁到保險理賠上。
牡羊座(3月21日~4月19日)
衝衝衝，向前衝!蝦咪攏無驚! 凡事都要衝第一的牡羊座，最適當的銷售時機就是在媒體大張旗鼓的報導哪一張年金險最熱賣、哪一張保單預定利率最合理、哪一家防癌險的理賠最完整……時，記住，一定要去找你的牡羊座客戶談一談，一定要告訴他貴公司的商品特色、多數人選擇該商品最重要的原因…..牡羊座朋友們為了輸人不輸陣，一定會審慎的重新檢視自己保單規劃有無缺失，然後，希望自己的保單規劃可以做到第一名!
巨蟹座(6月22日~7月22日)
世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶……..孩子，家人永遠擺在第一位，這就是典型的巨蟹座，在巨蟹座的世界裡，只有將家庭照顧好，才是人生最大的成功!這也完全符合了保險愛與關懷的意義，要跟巨蟹座談保險，一定要從他的家庭保障規劃先談起，巨蟹座對於家庭風險承受度，可是一直處於低於低標的呢!
魔羯座(12月20日~1月19日)
向來認真工作的魔羯座，此生以一個認真的態度面對每一件事，談保險，也不例外，在跟你見過一次兩次甚至三次面後，摩羯座還是會拿著你給他的保單建議書回家去貨比三家，並且請教專家，因此，要在摩羯座面前成功的取得信任，你就要扮演專家的角色，而且，先幫他貨比十家，OH~保險公司也不過就這麼多家，各位好險網的夥伴們，做足功課，知己知彼，一定能百戰百勝的!!
射手座(11月23日~12月22日)
對於思想相當發散又十足有主見的射手座，各位好險網的保險高手們要好好接招囉!記住，一定要先把自己的專業知識練好，(別怕別怕，好險網有很多單元可以提升你的專業，例如好險法拉力，絕對有辦法拉你一把)射手座朋友可能此刻跟你高談風險管理，下一秒又要問你保險法規的問題，換個角度，又要考你資產配置的重要性，不過……相信我們好險網的夥伴們，絕對是游刃有餘的啦!
水瓶座(1月20日~2月18日)
RURU夫人不怕得罪人的大膽直言，水瓶座是來亂的!各位業務高手們，如果你能有系統地說服水瓶座跟你買保險，那真的要給你拍拍手了!基本上在水瓶座的世界裡沒有邏輯就是他的邏輯，一切的一切跟著感覺走就對了!因此，在你要跟水瓶座談保險規劃時，請準備好一大堆有的沒的其他的話題，(沒有梗時，請多逛逛好險網)，或許，一個fu來了，水瓶座就跟你認真地規劃起保單了!(呵呵)
雙魚座(2月19日~3月20日)
感性100分，理性0分，是的，在情感層面，雙魚座的確如此，因此，在跟雙魚座客戶見面時，千萬不要單刀直入地告訴他我要跟你銷售保險，記住，選好一個感人的故事來引起他的共鳴，接著再緩緩的切入主題。(如果不知道怎麼說故事，請參考Dr. PHEW講堂之故事行銷課程)
OK !你進入正題了嗎?一旦進入正題，請立馬轉換頻道，感性的雙魚，在談正事時，可是理性100分，感性在家裡呢!不要提出不切實際的建議，所有保單規劃與建議都得符合保險專家的形象，而且，要對雙魚很有建設性，否則，別怪RURU夫人沒有提醒你，感性是一條魚，理性是另外一條魚啊!
處女座(8月23日~9月22日)
數據!數據!證據!證據!別說RURU夫人沒有提醒你，在跟處女座朋友談任何事情時，請提出具體的證據，實際的案例，與事實相符的數據，是的，他們就是一群如此理性的朋友們，只要你準備好充足的資料，處女座朋友可是比你更會計算保單規劃的唷!(PS.根據RURU夫人私下調查，絕大多數的處女座都是成功的精算師與律師呢!
雙子座(5月21日~6月21日)
各位有沒有發現身邊的雙子座朋友們，總是知道最新的辦公室小道消息，總是聚會中最愛發言的，又或者是當聽到甚麼最流行的資訊眼睛就會發亮的，沒錯，雙子就是一個這麼好聊的一個朋友，所以，不用擔心甚麼破冰不破冰，約訪就對了！一旦雙子願意跟你見面，他會不帶任何設防的跟你東聊西聊，你只需要準備好最新的保險商品資訊，最豐富的保險相關知識，最多的保險理賠故事，夠了!可以好好談保險規劃囉!(聰明的雙子座其實都知道你要談甚麼)
天蠍座(10月24日~11月22日)
擅長規劃與計算的天蠍座，最需要的是事前的準備功課，因此，在跟天蠍座客戶見面時，不妨先將你的個人介紹、公司背景、保單相關資料…..先傳LINE或email給他，讓天蠍座朋友卸下對你的警戒，也讓他有些概念，如此一來，見面時的談話就會更加的順利了唷!
RURU夫人小提醒:好險網有精美實用的個人電子名片唷!你申請了嗎？
天秤座(9月23日~10月23日)
面對凡事要求完美的天秤座，請你選擇一個環境優雅的餐廳，穿著請特別注意符合你的專業形象，但又不能失去保險業務員該有的親和力，談話過程切忌不必要的贅字，應對進退也要得宜，同時，要昂首闊步展現MDRT的優越與自信，如此一來，在天秤座面前，你就是100分的業務員了，相信你所為他提出的保單建議書也絕對是100分的!
(BINGO!)
