觀點：「保險需求調查」，看出客戶最心動的保單！
保障型和儲蓄型 熱度大不同
保險局在2017年底，希望提高民眾投保「保障型保險商品」而有種種措施，不過，去年年底為還是有「儲蓄型商品」大熱賣的情形，為了瞭解保障型商品和儲蓄型商品，到底為何市場買氣有落差？IFPA保險與理財規劃人員協會特別委託好險網，針對國人在「保險商品之於保戶生命週期中各類風險的保障重要性」，進行網路問卷大調查，以便從實際保險業務人員的角度，為保戶的理財需求發聲，當然，這樣的市調結果也對主管機關和保險公司都具有相當的參考價值。
高達95%的保戶 最擔心沒錢安穩退休
問卷發出僅一周，獲得廣大保險業務人員的迴響，回收近8,000份有效樣本，其中，有高達95%的人反應保戶退休後最擔心的一件事，就是「退休後沒有足夠的錢安心過日子」，可見「長壽風險」早已使一般民眾對風險保障需求，產生了重大的變化。
5大風險躲不了
怎麼說呢？這是因為儘管在每一個人的人生旅途中，途中所看到的「風景」都不盡相同。但唯一可以確定的是，「生、老、病、死、殘」這5大風險，卻是人人必經的。
全國一半的人都是中高齡者
特別是根據主計處101年公布的人口推估報告中指出，到2060年80歲以上的老年人口比率將攀升到41.4%，台灣自2012年起將逐步邁向超高齡社會，至2025年老年人口將佔總人口數的20%以上，至2060年，全國將有一半以上的人為57.4歲以上的中高齡者。
若沒有足夠的經濟奠基，過去人認為代表好福氣的「長壽」，將不再是好命的代表，反而是淺藏著更令人擔心的風險。
所以，對於還沒有思考及進行退休規劃的民眾，提醒大家可以從這份「多數客戶的『心內話』」的調查資料，應該及早開始著手準備了。
那麼，長壽風險規劃時，到底應著重在哪些項目上呢？從以下的回答中，也許就能提供一些方向與選擇建議。
首先，在被問到「滿足客戶退休規劃的需求，保障因應長壽帶來的風險」為主要目的考量
有高達52%的受訪者是選「長壽風險保障」類商品，也就是增額終身壽險、滿期儲蓄險、還本型養老險、年金險及投資型保險...等。
也就是說，當有高達95%的受訪者擔憂「沒錢安心過日子」排第一（其次，分別是「覺得未來沒人奉養的55%」，以及「擔心子女會成為啃老族的47%」），就表示以上這些「長壽風險保障」類商品，是受到大多數客戶的歡迎及「買單」。
其次，則有46%的受訪者回答，應該要多多加強健康醫療風險
也就是購買防癌險、殘扶險、長照險、住院醫療險...等。事實上，長壽風險不只是「生活費夠不夠」的問題，一旦身體健康隨著年齡的增加而降低，相關醫療費用支出，都有可能大幅侵蝕已經存夠的退休金。
所以，大眾可參考各類老年醫療費用的新聞及數據，相信也會更明白未來的前景和隱憂，並進一步選擇相對應的保障商品。
