年輕業務員待不下去？為什麼？
根據《經濟日報》引述壽險公會統計，人身保險業務員105年9月累計登錄人數，正式突破35萬人。不過根據壽險公會統計，業務員的平均年齡大約是在40多歲，近5年來年齡下降速度不到2歲。
待不下去主因為人脈缺乏
此外從數據中，也顯示出壽險業務員新進人員有「留不住」的危機。以大型壽險公司13個月的定著率只有5到6成為例，代表新進的業務員13個月後還留下來的，大約只剩一半。追根究柢，年輕人待不住的最大關鍵，還是在於「缺乏人脈」。
人際經營不能以目的性為主
對於社會歷練一片空白的年輕人來說，關於「人脈」的開發、累積與經營，的確不是一件容易的事，也常會成為年輕夥伴們在拓展業務時，最傷腦筋之處。事實上，有關人脈的經營，許多媒體都有不間斷的報導，例如在這一期《經理人》月刊中所採訪的磊山保經董事長李佳蓉，就分享了她對於人脈經營的核心－帶有目的性的人際經營不會長久，刻意的逢迎奉承也無法換得信賴。
另外，最近《今周刊》第1037期刊出的「富爸爸首席顧問40年不敗銷售心法」一文中，也報導了國際銷售大師－布萊爾．辛格（Blair Singer），從一天吃68次閉門羹，一直到成為全美業績冠軍的故事。
以上這些業務前輩們的經驗累積與心得，或許可以給苦於沒有人脈、找不到客戶的壽險顧問們參考。除了參考前輩的經驗，善用網路資訊，也是吸收經驗的重要管道，尤其在資訊爆炸的年代，年輕人的學習路徑越來越多元，透過各專業媒體的相關報導，教育平台上的線上訓練課程，都可以獲得許多方法做為參考，例如，好險網這裡就提供各項資訊及展業小幫手這樣的數位行銷工具，都可以善加利用喔！
