花蓮幅員廣大 老人居多
關於花蓮，您想到什麼？
許多人腦海中可能會浮現山青水秀的美景，花蓮堪稱是國內外旅人最喜愛的旅遊勝地之一。幅員廣大的花蓮，縣市面積稱霸全台21個縣市，人口卻僅32萬多，這與北中南的百萬城市人口相比，顯得地廣人稀。
此外，花蓮人口老化指數居全台前5名，工作機會不多更助長人口外移的狀況，願意留在花蓮的年輕人真的又稀有又可貴。
在地青年 逆勢卓越發展
不過，就在這樣的度假勝地，年輕人不太多的地方，有一位處經理卻成功地在這發展出：旗下10位區經理、77組主管、160位專職業務的龐大組織。並且帶領團隊，連續多次拿下所屬公司的全國最佳營業處。增員、育成、業績三者並進，組織表現亮眼。更令人讚賞的是，單位內一半以上的人年齡在30歲左右。
他，就是繆敬珩，遠雄人壽展宏營業處處經理，在花蓮成長的在地青年。
24年前踏足保險業，就此一路奮戰至今。出身軍公教家庭的繆敬珩，留在家鄉只有一個單純的想法，希望可以陪著警察退休下來高齡的父親，踏實在地打拼。
SOP人才培訓 新人月收46k
保險業是年輕人創業的好舞台，獨立一方的花蓮，讓各項訊息的干擾降低不少。
繆敬珩以自身發展經驗結合公司資源，孕育出良好的SOP人才培訓計畫。透過見證和實作，讓新人都可以循序漸進地築夢踏實。
據花蓮縣政府統計，花蓮人平均年所得約38萬餘，換算月所得約3萬餘左右。然而，在繆敬珩的單位中，通過新人專案培訓前9個月就平均月收至少4萬6千以上，晉陞一年內達年薪百萬、五年又晉階區經理年薪達300萬者，大有人在。單位定著率高(註1) ，不論壽險資歷深淺大家彼此砥礪成長，組織以共好的氛圍持續拓展。
組織成長無他 紀律、堅持、分工
繆敬珩分享單位組織成長要訣：
一、 規律的紀律要求
每天早會，提供多元化的商品、增員、組織、激勵、銷售課程。除了自己內部的訓練外，繆敬珩更多次自掏腰包，邀請各方優秀師資來花蓮上課培訓。
下午五時前召開夕會，讓同仁可以分享交流當天的行程和收穫，進而帶動組織活動管理。
二、持續創業說明會
每周三晚上舉辦保險事業說明會，邀約增員對象朋友來參訪公司，並進行整體業務制度與培訓說明簡介。
三、透過功能小組分層負責
單位內的事務透過教育、活動、組織發展、宣傳、行政來分工負責，儘管業務制度本身是承攬制，出勤和各項運作都沒有強制力，但是在理念相同基礎上，大家都願意為自己的未來共同努力和付出。
樂觀看待 深耕服務
國人平均年收未見大幅成長，但投保率卻高達246.04%，平均年繳保費達15萬餘元，市場可說是相當飽和。另外，銷售與資訊管道的界線越來越模糊，保險行銷除了業務員、還有銀行、網路等等，真的相當競爭。
對此，繆敬珩表示，樂觀看待這一切的進展。
他認為每一種環境都有優勢，也是一種好的契機，因為網路的資訊能建立更多正確風險觀，而業務員透過殷勤到位的服務，能為保戶提供完善的商品諮詢及規劃完整保險計畫。
事實上，花蓮地理特性為這提供相對低度的干擾，落實深耕服務，更能讓保戶大眾看出團隊的不同。風險規劃尤其是業務員應堅持為保戶做到的，用專業做好該有的保障，再建構退休計劃，如此才能立於不敗之地。
繆敬珩 遠雄人壽展宏營業處 處經理壽險年資 24年
業績榮耀
2018 雄鷹盃-高峰會議競賽 全國營業處 FYC1第二名
2017 SAP 成功卓越獎 營業處育成獎 第一名
SAP 成功卓越獎 超級營業處獎
A&H 菁英會議 全國營業處 最佳成長獎
A&H 菁英會議 全國營業處 入圍人數最多大賞獎
2016 SAP 成功卓越獎 營業處增員獎 第一名
SAP 成功卓越獎 營業處增員特別獎 第一名
註1：業務員第13個月定著率 = 當年度登錄業務員迄第13個月仍在職人數 / 當年度登錄業務員總數。
