文／楊潤靜
疫情影響下，全台近40萬名業務員，你的位子在那裡？業務員最常被打槍的地方就是，「你會做多久?我買了會變孤兒保單嗎?」想要取得客戶信任，業務員履歷必須有基本「武器」，業績就會自動找上門，根本不用擔心沒有客戶或跑掉。
一年3萬張孤兒保單 馬太效應明顯
今年的壽險市場肯定比去年嚴峻，在金管會多重緊箍圈制約下，不是商品改款下架，就是保費貴到嚇人，不僅撿不到便宜，有錢也不一定買得到想要的保單，保單銷售更是需要技巧，市場驟變的同時，客戶對業務員也更加挑剔。
根據壽險業統計，目前壽險業務員的定著率(新進業務員撐到第13個月)約在5成左右，如果每年汰舊換新增加3萬個新血，每人都成交過2件保單，1年就直接有3萬張孤兒保單沒人服務。
為了避免自己權益受損，客戶因此只挑優秀的業務員投保，「馬太效應」(指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少)的現象非常明顯，業績都被超級業務員吸走。換言之，想要有源源不絕的業績，第一步肯定是求生存，第二步則是擠進超業之林，讓客戶相信你以保險為志業，服務長長久久。
根據首屆《亞太保險獎》得主調查，超級業務員往往跟你想的不一樣，他們在成為超業之前，就敢在業務工具上砸成本，不管是電腦、手機、車子、軟體、衣著、學習課程，「永遠只挑選自己付得起的等級中，最好的一個」，而他們最大的武器就是「獎項」，千方百計拿到自己能拿到的最大獎座。
銷售工具是專業的象徵
當這些最好的工具外顯於客戶時，代表的是「我願意在滿足你的服務上砸成本，給你最好的服務品質，代表我對你的重視」，當然，因為工具好，也是專業的象徵，服務品質自然也就提升。
至於獎項，因為可以證明自己的優秀、卓越，可以讓客戶放心，所以，「你會做多久？」不再是問題，孤兒保單更不可能發生。也因此，如果業績表現良好時，就要把握機會，以國際獎項為墊腳石，讓自己晉身頂尖業務員之林，透過國際獎項，直接讓你脫掉藉口、恐懼、拖延及三分鐘熱度等失敗的代名詞。
壽險業目前CP值最高的國際獎項，也是最適合每個業務員走出個別公司表揚的努力目標，就是《亞太保險獎》。依照去年首屆得主的分享，去年初拿到獎座後，藉由跟客戶分享得獎的喜悅，每個人業績不僅沒有受到疫情影響，還趁儲蓄險、失扶險等商品改款時機大賺一票，成為客戶追逐的對象。
第二屆《亞太保險獎》已經開始報名，而且全面採取線上報名方式，只要能上網，動一動手指頭，5~10分鐘即可完成報名流程，取得國際認證的入門票。你還在等什麼？趕快用全亞洲最大保險業務人員獎座，讓你攀上業務顛峰不再只是夢想。
2022年第二屆亞太保險獎
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