✸觀點：
等一個10點下班、每周工作超過72小時的人
在台南等一個十點才下班的客戶，一個人一週上了六天班，每天工作超過十二小時，就為了小孩跟太太，賺個一家溫飽。
他從沒買保險，總是拒絕
當初他的介紹人說他沒有買過保險，自己身上和妻小也沒保險，似乎也有不少人找他談過但他不為所動。叫我不要報太多的期待去跟他見面。
外表冷酷 內心有愛
過去兩個禮拜，見面三次的對談，發現他跟冷酷的外表不一樣，內心是個對太太跟小孩充滿愛的人。他知道自己很重要，所以願意放掉一切休閒活動，自願加班來獲得多一點收入，只為了讓太太可以好好專心陪小孩不用工作，給小孩僅有一次的快樂童年。
拼命工作只想給家人好生活
過去他不是不知道應該要有保障，但是他不知道怎麼規劃，談過不少次，也帶不少產品回家研究。意外險好像很重要，幫小孩儲蓄也很不錯，食安問題這麼多好像醫療險跟重大疾病險都不能少，但賺錢的就一個人，怎麼選擇好像都很難不影響生活，也不懂先後順序。
無論在或不在，你們都可以安心生活
今天我是來遞送保單的，他人生的第一份保單，一份壽險規劃。經過幾次對談之後他知道他最想要的是什麼，是可以跟小孩老婆說不論我在或不在，都能讓你們不用擔心金錢上的問題，太太好好陪伴小孩，小孩專心在學業或成長上。
能夠認識一個客戶，到他認同壽險保障的重要，以及為自己決定幫這個家庭建立防護網，我想是身為每個壽險顧問最大成就感的來源，也是天天持續拜訪每個家庭的最大動力！
