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2021/08/17

壽險業務員前7月少近萬人創22個月新低 這2家靠一招登錄人數逆勢成長

今年7月底整體壽險業務員登錄人數續降到38.65萬人,創22個月來新低。(圖/shutterstock)
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好險網/新聞編輯中心

因疫情暫停考核措施奏效 壽險業務員 7月僅少35人

新冠肺炎疫情的「紓困」措施,由於壽險公司普遍暫停對業務員5~7月的考核,7月壽險公司登錄業務員僅少35人,由於還是有自然流失,如保險經紀人登錄業務員人數單月少226人、代理人少397人,所以今年7月底整體壽險業務員登錄人數續降到38.65萬人,創22個月來新低,今年七個月來共少9,670人。

7月壽險公司業務員新契約業績約228億元,占當月新契約保費的27.8%,創11年來新低比率,且比去年同期衰退近7%。

三級警戒讓全台人際接觸受限制,5~7月的壽險業務行銷都受影響,壽險公司紛紛祭出業務員紓困措施,即暫停業務考核,未達業績或增員門檻者不淘汰,但達標者照常升遷

以往7月是壽險公司「清理」業務員旺季,對於一些兼職人員卻一整年沒有業績者,就可能被淘汰掉,如2020年7月壽險公司單月登錄業務員人數少了4,037人,今年7月僅少35人,與去年7月相比,幅度差了99%。

但也因人際接觸減少,加上壽險業務員考試暫停,僅由各公司個別申請專場考試,因此即便是新鮮人求職旺季,今年壽險業務員登錄不但沒有增加,反而每月都減少,已連續七個月減少,儘管壽險公司今年初設定了3~4萬人次的招募業務員目標,但效果不佳。

今年前七月壽險公司登錄業務員人數比去年底少了逾6,300人,7月底人數降到22萬1,057人,若不是暫停考核,恐會跌破22萬人次,前七月僅國泰人壽及中國人壽登錄業務員比去年底增加,對新人祭出財務補助等方案的中壽,前七月增加587人,是業界增加最多的公司

工商時報/文:彭禎伶

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