買保險是希望保平安，萬一遇到風險時，保險的理賠可以為我照顧家人，是對家人愛的表現。如果可以付少少保費，發生風險時獲得高額理賠，以投資觀點來看，就是低投資高報酬。
人的壽命有限，終究一定會死亡，只是死亡發生的時間點未知；定期壽險的概念，就是買一段時間內，可能是10年或20年的保證，過了就沒有了，所以定期險保費比較便宜。而終身險，則是買一個確定有的給付，無論何時身故，所以保費一定會比較貴。
人的經濟能力和觀念，會隨著時間改變；年輕時候買定期險，在財務許可的時候就能增加終身險，因為在同樣的預算之內，終身險跟定期險比較，只能買到一點點的保障，定期險則是低保費高保障。但定期險的考驗是：
1.年齡增加後再買終身險，保費比年輕時高
2.定期險保價金比較低或沒有保價金，忘記繳費或者延遲交保費又無法自動墊繳時，保單會停效
3.期限屆滿時，覺得付了錢最後沒保障，但其實這10年20年已經保了平安
對於提倡買定期險的專家，確實保費對保戶的負擔較少，但定期險保單的繼續率，也是考驗，2015年我成交53位客戶，其中3位購買定期險，實例如下表：
小美：22歲購買300萬10年期定期險，3年後解約，電話中得知小美的表姐剛從事壽險業，檢視她的保單後請她轉買終身險。結束通話時，對於保險尚屬專業的我，還是小小的失落！我期望更多的新人或是同業，都能夠肯定客戶之前所購買的保單規劃，特別是「低保費高保障」，這是保戶當初的期待，為什麼變成後面解約的理由？
小魚：24歲購買100萬20年期定期險，搭配終身醫療險、還本型意外險，當時她很認真的討論她第一份的保單，想要自己有依靠、更要給單親的媽媽保障。一年多後解約時，她說同學進入壽險業，所以要把這筆保費預算改為支持同學。這又是一個信任打敗專業的例子，或許同學還沒有專業、也不知同學是否會做很久？但是她選擇了支持同學，我祝福小魚！
大明：透過母親的介紹，這次是他的母親對我的信任，大於大明對我的信任，保單到現在繼續繳費。許多人有低保費高保障這樣的需求，雖然無法保障終身，但可以先完成保戶保障家人的心願！業務員更要一直關注，不要讓買定期險的保戶保單失效，又沒有加保，會變成沒有任何保障！
定期險和終身險到底哪個好？
只要是客戶購買的、認同的、持續繳費的，都是好險有買！ 2015年後，可能是客戶群的改變，我未賣定期險。但當客戶指定由我做保單校正時，我仍然會肯定保戶之前買的保單，因為那是他當時的需求。我們常常看了保戶的保單，單向的認為先前的業務員怎麼沒有叫你買什麼？其實經驗多了就會瞭解：很多的保單內容，並不是業務員沒有建議，而是保戶當時的選擇，保戶的認知也會改變，重要的是我們業務員，要依保戶的需求，提供合適建議，維護保戶一生！
