壽險業增員失利 去年僅一家增逾千人
理想很豐滿，但現實很骨感。壽險業2019年年初敲鑼打鼓，每家要增員1～6千人不等，若用新人存活率五成計算，到年底增加登錄業務員人數，僅國泰人壽一家達標，全年共增6,274人，其餘壽險公司全部在千人以下，全年度壽險公司業務員增加5,027人，近二年新高。
不過，因為愈來愈多業務員改往保險經紀人、代理人發展，因此整體壽險業務員已破39萬人，去年一年增加1萬452人。
2019年壽險新契約保費1兆2,747億元，衰退7.6％，其中，銀行通路貢獻新契約保費近6,828億元，雖仍是最大宗，占新契約保費的53.6％，卻比2018年少了779億元，衰退幅度達10.24％。
壽險公司因訴求要提高保障型商品銷售量，自家業務員多負責銷售繳費年期較長的傳統壽險或利變壽險、醫療險等保單，壽險公司業務員2019年新契約保費貢獻4,900億元，占率38.4％，比前一年少338億元，減少幅度6.5％左右，但不少公司強調業務員人均收入增加。
三大通路中，2019年只有傳統保經代新契約保費936億元，較前一年成長6％以上，壽險業者表示，不少業務員跳槽保經代公司，或自己成立保經代，從銷售單家壽險公司保單，到可以銷售多家公司保單，自由度相對較高，同時保經代業者也藉著跟保險公司合作時，「挖角」合作壽險公司的業務員，因此2019年保經業務員增加4,700多人，保代業務員則增加711人。
原本保經業務員增加7千多人，但去年底因為土地銀行的保經子公司轉為銀行保代部，登錄人員即轉到保代，一下子少了近3千人。
壽險公司去年初喊出增員1,800～6,000人的目標，但去年只有國壽全年業務員登錄人數增加6,274人，算達成年初5千人的目標； 2019年底業務員登錄人數第一名仍是國壽，有近6.77萬人。
