文／新聞編輯中心
7月開始保險商品全新改款，除了保費大漲、內容也大幅調整，市場回歸傳統保障型的壽險商品，由於這類商品銷售難度高，許多業務員已準備度過業績寒冬。不過，中美貿易戰開打後，台商資金跟廠辦都移回台灣，撐起台灣房市一片天，業務員下半年只要利用A+頂級商辦的話題，也能把傳統壽險賣得嚇嚇叫。
A+頂級商辦敲開保險商機 大額保單輕而易舉
受到保單利率下調及金管會力推傳統保障型商品的影響，7月有四大保險新制上路，包含死亡保障門檻調高、宣告利率平穩機制、契約服務利潤（CSM）不得低於零及責任準備金利率調降，各險種的保費也因此調漲1~3成，造成保險市場出現更明顯的「保費懸崖」，讓許多業務員挫著等。
其實，未能趕在6月底搶搭停售潮，衝刺業績的業務員，也不用太擔心，下半年開始不妨鎖定頂級客群，為自己開發大額保單，應該會比一個一個客戶海底撈，來得更容易獲得高業績，尤其A+頂級商辦是台商的敲門磚，只要加上幾個銷售技巧，就能佣金賺滿滿。
簡單說，銷售大額保單給台商，沒有既定的公式，重點是要先讓台商留下印象，並讓台商感受到你的關心。當機會來臨時，就可以順其自然的推介保單，而議題掌握對了，不管是留下深刻印象或讓對方感受到你的用心，都可以輕而易舉。
吸金力驚人 賣1張抵幾十張保單
根據超級業務員的經驗，一些鎖定高端台商客群的保險顧問，在協助台商返台佈局、設立商辦的同時，也幫助台商資產規劃，此時兼具節稅跟變現功能的傳統壽險保單就派上用場，成為可運用的工具之一，而且賣出一張保單就抵過幾十張小額保單，吸金力相當驚人。
互動的過程中，最容易吸引台商客群注意的話題是A+頂級商辦，如果商辦周邊又有台商熱愛的歷史文物或觀光景點，因為可以協助台商擴展事業，往往效果更佳，之後再導入保險的議題，誘發投保的意願，照顧客戶的同時，也讓自己賺取可觀的佣金。
以最近最夯的「鄉林士林官邸」A+頂級商辦為例，該商辦位於中山北路的精華地段，緊鄰士林捷運站，擁士林、天母雙商圈，人潮錢潮匯聚。享譽國際的國立故宮博物院、士林官邸花園、天文館、科博館都近在咫尺。交通網絡四通八達，更有中山高、新生高與洲美快速道路，一小時內達北基兩海港、桃園松山兩機場。交通物流便捷、商圈發展成熟，是吸引跨國企業進駐的亮點。
鄉林士林官邸A+頂級商辦
一層一戶 | 220~1940坪
官網預約鑑賞享精美小禮：https://bit.ly/2QMLblR
《延伸閱讀》
▶ 虧大了！銀行勸辦千萬房貸買保單養老 手續費被收220萬元
