文／新聞編輯中心
台灣即將邁入高齡化社會，對於保險業務人員該如何搶食退休市場大餅， IFPA理事長劉先覺表示，退休的保險規劃需有更高技巧及專業，而能達成這項目標的人，鐵定是菁英中的菁英，其中關鍵就在於透過國際獎項為自己進行加持。
2021年壽險市場驟變，《飛碟早餐 唐湘龍時間》日前特地專訪中華保險與理財規劃人員協會（IFPA）理事長劉先覺，及國內頂尖壽險顧問、IFPA理事林嫻，以專業的角度分享保險市場的趨勢及看法。
劉先覺表示，台灣到了2025年會邁入高齡化社會，老化社會對保險的需求並沒有減少、反而增加。因為人在退休後一定會需要一筆額外、穩定的收入，這就是很龐大且重要的保險商機，而用保險填補保戶退休資金缺口，把客戶的退休需求規劃好，是一項很高技巧、高專業的工作。
林嫻也指出，保險業務們職責就是在幫客戶解決問題，每一個人都會度過生、老、病、死、殘，沒有其他商品可以從人的出生、年華老去，直到生命終了都需要擁有，只有保險有這樣的特性，因此她認為，保險業務們應該要對於這份工作有「使命感」，不能只是為了賺錢而當作一份工作。
劉先覺指出，目前台灣已有許多傑出的保險從業人員，協助保戶達到理財、保障的目標，因此自然應該給予表揚，雖然現在也有不少提供給保險業務員的國際獎項，但《亞太保險獎》是專為亞洲的保險菁英所設置，也是能夠讓亞洲各國超業齊聚一堂、學習交流的唯一機會。
劉先覺表示，在參與《亞太保險獎》的11個會員國當中，台灣是非常積極的國家，尤其台灣一向是保險大國，在全世界市佔率排名長年維持前10位，擁有將近40萬的壽險從業人員，當中也是人才濟濟，第一屆亞太保險獎就是由台灣獨占鰲頭，囊括1,093座獎盃、占了將近一半獎項。
林嫻也認為，對於每一位保險從業人員來說，獲得獎勵就是一個最大的肯定，因此業務同仁都會積極爭取公司獎項，再來就是國際大獎；爭取到獎項之後，不僅對自己是一個很大的肯定跟榮譽感，在客戶面前也會更有競爭力。
林嫻直言，只要拿過獎，就會激勵自己成為一個更好的人，而國際獎項更是超業的入門票，尤其《亞太保險獎》有認證門檻，能夠拿到這個獎的業務員們，代表你的收入、客戶的品質都有一定質量，不管是對個人的業績以及對團體的質量，都有非常正面效益。
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