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2017/12/28

調高宣告利率 壽險6月新約重回千億

好險網/林翔
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【Phew觀點】

✎好險網/林翔

✸觀點：

儘管4月及5月壽險新契約保費似乎出現保費懸崖，即比去年同期分別衰退35％跟10％，但如同時壽險業者年初說的「關關難過，關關過」，每年都面臨低利率、金管會加強保單監理的挑戰，但壽險業新契約保費仍是屢創佳績，年年創新高，今年預估仍會突破1兆元。
 
很多保險業務夥伴可能常憂心，台灣壽險投保率已達240％，即平均每一個人有2.4張保單，即有人可能有多達10張以上的保單，有錢的都已投保，哪有辦法每次都找到新客戶？每月都能銷售新的保單？
可是事實證明，新契約保費依舊不斷在成長，即便中間遇到瓶頸，比去年同期衰退，但各公司立刻會調整保單內容，找到最適合市場的保單，全力推動，每年都要挑戰新契約保費成長。
 
台灣每個人平均可能有2張以上的保單，但可能是很基本的定期壽險及健康險，亦或是額度不高的儲蓄險，隨著年齡、工作收入增加，家庭成員變化，保險需求也會跟著變化，保額可能需要增加，可能想要累積退休金，可能要增加癌症或重大疾病的保障，也因此如安聯集團即預估台灣保險市場未來仍有很大的成長空間，未來10年要保持年成長6％以上絕對沒問題。
 
各位保險業務夥伴也應樂觀看待自己的工作，從數據中可以看出，即便中間遭遇保費懸崖，調整後依舊能找到新的商機及出路。
✸新聞摘要：
重利之下，必有業績。壽險業4月及5月新契約保費都不到千億元，出現保費懸崖，主要壽險公司之後調高利變壽險宣告利率，加上業務員高峰競賽，6月壽險新契約保費重回千億元，估計較去年同期成長5％以上，前6月新契約保費可望突破6,300億元，較去年同期衰退幅度縮小到3％左右。
 
新聞出處(請點連結)：中時電子報
 
中時電子報
保險規劃 風險規畫 保單規劃 整體規劃 保險新聞
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