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2017/11/13

雞年景氣冷，如何維持保單繼續率是關鍵？

好險網 張秋
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【Phew觀點】

✸觀點：
雞年一開春，一例一休吵不完，資方勞方都不開心，景氣似乎看不見曙光；傳統房市低迷、是否落底的一個重要指標，是法拍屋的數量，那麼保險業市況不佳的觀察指標，就是看保單繼續率是否下滑。
 
保單繼續率是觀察客戶投保後繳交保費，以及保單招攬品質的重要參考指標，保單繼續率如果下滑，顯示景氣差，客戶生活拮据，繳保費變得吃力，繳不起只能任由保單失效；若保單繼續率持續下滑，保險公司保費收入衰退，公司獲利減少，股價下跌，股民不開心，影響甚鉅。
 
金融海嘯後一年，也就是2009年，六成以上壽險業者獲利衰退；前車之鑑，今年是否要慎防保單繼續率下滑風險？
 
全球氣候變遷，今年少見暖冬，毛衣冬衣一件都穿不上，全年出口為負成長，為歷年首次連二負，景氣不佳，民眾能省則省，令百貨服飾業者受創嚴重；景氣不佳，生意難做，再加上一例一休上路，增加人力成本，資方恐將嚴控經營成本，勞方可得有心理準備；雞年看起來會繼續冷下去，優秀的壽險顧問，可不能等保戶的保單失效，才來因應，現在，都得先做準備。
 
✸新聞摘要：
雞年看起來會繼續冷下去，優秀的壽險顧問，可不能等保戶的保單失效，才來因應，現在，都得先做準備。
 
 
新聞出處(請點連結)：經濟日報

 

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保險知識 壽險 客戶經營
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