壽險3O告捷證券多賺一倍

林翔

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【Phew觀點】

✎好險網/林翔

✸觀點：

今年6月壽險業的國際保險業務分公司（OIU）共承保了67件新保單，保費4136萬美元，即約有近新台幣13億元，平均一張保單保費1900多萬元，富邦人壽更是一天就收到13張OIU大單，保費約新台幣8.8億元。

從這裡可以看到的是除了國內保險市場仍有成長空間外，保險業務夥伴也可以將觸角伸向海外，只要是在台無固定住所的外國人，可以藉著來台觀光的機會投保國內保單，台灣的壽險保單在亞洲市場仍是具有一定的競爭力，尤其是今年已調高宣告利率的利變型壽險，對於已多年處於零利率的日本，即可能有投保誘因。

雖然去香港投保外幣保單還可透過保費融資等槓桿工具，拉高報酬率，但保險業者也透露，一些大陸高資產客戶仍是希望來台投保，可比香港投保擁有一定的隱私，同時因為台灣目前尚未加入OECD共同申報準則（CRS），對於一些高資產客戶希望將資產「多元配置」，台灣是極不錯又安全的選擇，因此如一些歐美、東南亞客戶或華僑，也都是國內OIU的客戶。

總結來說，OIU的保單外幣計價，宣告利率或保單利率不受限國內的規定，相對具有一定的競爭力，同時台灣目前未加入CRS申報組織、不在大陸查稅的範圍區，客戶資料保密上相對安全，因此OIU仍是具有國際競爭力。

OIU的客戶有些是透過銀行引介，但許多都是保險經紀人或代理人、保險公司業務員的客戶，證明保險客戶是可以來自全球各國，只要你能接觸到、並說服他來台灣投保，就能開拓出新的市場及商機。

✸新聞摘要：

金管會公布今年前5月「3O」業績，即國銀的國際金融業務分行（OBU）今年前5月獲利311.7億元，較去年同期成長0.2％；壽險國際業務分行（OIU）前5月業績成長418％，且單件投保金額有「大單化」趨勢；證券國際金融業務分行（OSU）則是前5月賺4,379萬美元，比去年同期成長118％。

新聞出處(請點連結)：中時電子報

中時電子報