行行皆有專業
賣保險真的有那麼好賺？各個都年薪百萬？其實並不盡然。有網友在PTT分享他從事保險業的心得，奉勸以保險業當主業發展的新鮮人能夠在踏入業界前，三思而後行，並提醒身為客戶的人們應當記住10大原則，才不會買保險吃大虧。
該網友說，保險業的精華就是增員、行銷這兩大部分，入行基本上沒什麼門檻，「只需要考兩張證照你就可以開始你的業務生涯，而這張證照是沒有什麼難度的 大部分題目都是從題庫裡出的」，大概一個月的時間就考到了，但對於想要練習業務技巧、賺大錢的人還是得先想想，「畢竟能年薪百萬且每年都維持百萬的人，絕對不會是剛入門的你」。
網友表示，對於保險業，許多人應當都會覺得反正我趁年輕進來闖闖看，一年後如果不行再離職就好了，但「這句話，其實就是保險業黑暗精華的所在」，首先，要先想想一年能成交幾張保單，假設一個月2件，每件保單能賺10000元好了，以客戶年繳的情況下，在第1個月時你收了2件，等於20000元，壞消息是下個月沒有要等明年同月才能再領；而是客戶月繳的情況下，第2個月也收了2件，不過兩件都是月繳，月繳就是把年繳拆成12份給業務員，雖然領的都差不多，可是先拿後拿對剛起步的人來講差很多，也就是說第2個月只賺到1667元左右，但好消息是你下個月不用做事一樣有1667元入賬。不過這還得在找的到客戶跟你買以及每件傭金都能到10000元的前提之下。
此外，還有三點要注意：
一、傭金是會逐年遞減的
二、大部分險種都只能領個3到5年，過了就沒了
三、最後才是定期險可能可以每年都能續領
而辛苦撐完這一年後，面對現實每個月賺不到20000元的情況下，離職了，這一年辛辛苦苦打拼下來的傭金全部歸給你的主管，不離職，但是前幾年可能會過著薪水扣掉花費剩沒多少的窘境，這時就得開始考慮增員。網友坦言，「從中增員（下線）得到利益的人才能在保險業存活，增員越多腳步就能站的越穩，所以剛進保險業時，主管都會教能帶朋友來就來，多拉一個是一個，陣亡人數越多，主管收入就越多，能活下來的人才是所謂的『組織發展』」。
因此，迫於現實生計的情況，多數從業人員一心只想著成交保單，學的都是如何賣出去的話術，並認為「只要能賣出去就好，幹嘛做其他麻煩事」，只有很少數會拿保單條款出來跟客戶講解，「大部分的業務員是完全沒有專業度可言的」，且就一個剛進入的業務員而言，只注重行銷其實是合情合理的，「畢竟要學習這些保單知識花的時間太久，可能還來不及找到客戶就陣亡了」，但從客戶角度來講，這種一問三不知的保險業務就是一個不專業的業務。最後可能會演變成「我還在學習、我會努力、謝謝給我這個機會跟你談保險、如果有機會讓我再服務你、雖然大哥沒有跟我買但是我從這次寶貴的經驗學習到了很多的東西」等等之類的的人情攻勢，而成交所謂的「人情保單」。
網友說，這世上當然也是有專業、負責、誠懇的業務員，「但同時具備這三個優點的就少之又少了，很多都是良心過不去離職的，這也是人情保單買不得但還是很多人買的道理」，畢竟很多人買保險，都會抱持著「雖然這家保險商品不是最好，但跟你買我放心」的心態。
最後，網友還提醒買保險的10大原則：
1. 身為客戶就是要以「最低價格」得到「需要」的保障
2. 貨比三家以上，業務員也是多找幾個問，絕對有好處
3. 面對不肖業務員要秉持三不守則，「不接觸、不談判、不妥協」
4. 掌握基本保險知識，「資訊不對等」會讓你成為冤大頭
5. 衡量自己的收入
6. 對於保險你的「需求」是甚麼？
7. 問自己買了這張保單，發生意外時能給你什麼保障，講不出來或是不確定，就代表不知道買了什麼，如果保險業務也不知道，就代表遇到了不肖業務員
8. 承保前承保後有問題就問，你花的錢絕對值得你多問問
9. 不要一言堂，不要你的業務員說甚麼就信什麼
10.如果找到好的保險業務員，請不要凹他們退傭，這會讓他們從業生涯大幅縮減，你只會更快變成「孤兒保單」
