【Phew觀點】
金管會已拍板106年的壽險保單責任準備金利率，確定明年長年期壽險保費會調漲，且加上保險局對保單費用率的管理，明年附加費用也勢必要調升，因此壽險保費明年有可能是史上最貴的一年，面對這樣的變化，保險業務夥伴們該如何因應？
壽險業者目前預估如過去熱賣的還本終身壽險、複利增額終身壽險，明年的內部報酬率（IRR）都會明顯比今年低，因此明年的主力保單應會是利變型壽險，加上目前環境利率前景不明，以宣告利率方式隨時可調整的利變壽險，將是保戶進可攻退可守的選擇，預估明年商品還可能大變款，去強化吸引力。
另外，壽險保單一向強調是長期的佈局，保單利率調降是反應目前市場的真實情況，保戶若是打算中長期累積一筆穩定的資產，強迫儲蓄，壽險保單仍是最佳的選擇，畢竟明年新台幣終身壽險依舊是可以保證2％左右的保單利率，若未來利率再降的風險，一樣可用保單來防禦。
壽險市場從民國92、93年開始就進入低利率環境，這十多年過去，壽險業可說是「關關難過關關過」，利率再低都有熱賣的保單出現，同時，對保戶而言，完善的保險規劃遠大於跟著利率波動而決定應購買何種類型的保險，是我們應該協助保戶釐清的正確觀念。
