文／新聞編輯中心
薑是老的辣！壽險公會統計，今年前2月，銀行理專銷售以儲蓄險為主的個人壽險跟年金險業績，都大幅縮退5成，反倒是壽險業務員的初年度保費收入變化不大，顯示在新冠肺炎疫情及金管會出手整頓儲蓄險的雙重影響下，銀行理專受到的衝擊程度大過壽險業務員。
根據壽險公會資料，今年前2月整體壽險業的初年度保費收入為1,538.61億元，其中，壽險公司本身行銷體系賣了630.34億元、佔40.97%；以理專為主的銀行經代保代通路為725.84億元、佔 47.17%；傳統保險經紀人、保險代理人僅182.43億元、佔11.86%。銀行經代保代通路的初年度保費收入佔比，仍舊高於壽險公司自身行銷體系通路。
如果以險種資料來看，投資型保險部分，銀行經代保代通路與壽險公司自身行銷體系通路的比率為 2.25：1，也就是銀行理專銷售投資型保單的收入是壽險業務員的2.25倍。而儲蓄險為主的個人壽險，兩者保費收入相差不大；醫療險、防癌險等傳統健康保險與傷害保險，仍以壽險業自己銷售為主力。
資料來源：壽險公會
值得注意的是，與2019年前2個月比較，整體初年度保費收入佔比，銀行經代保代通路是從55％掉到47.17％，壽險公司行銷體系卻由36.39％成長到40.97％，顯示在金管會大力整頓銀行理專的保單銷售行為後，銀行通路賣保單的戰力，已不像過往一樣具有強大的優勢。
以險種來看，去年前2月銀行通路最會賣的是儲蓄險為主的個人壽險商品，幾乎理專賣2張、保險業務員才賣1張，但今年兩者銷售的成績已相差不大，原因是業務員只從480億元微減到443億元，但銀行理專卻從1,039億元掉到539億元。
年金險部分，去年銀行通路也賣的比業務員好很多，今年卻反過來，業務員賣得比理專好，主要原因並非業務員的業績大躍進，而是銀行通路的初年度保費收入大幅下滑；醫療健康及傷害險則沒有改變，通通都是業務員的天下。
