文／李瑞瑾
壽險業增員動力不受新冠肺炎疫情影響，持續向40萬人大關逼近，但面臨保費懸崖、投保通路多元化的挑戰，業務員的生存變得更加不易。不過也有業者認為，在新制的影響下，走對道路的業務員，前景反而更加看好。
根據壽險公會統計的人身保險業務員登錄暨異動統計，5月新登錄業務員共有3,288名，再登錄業務員也有3,013人，本期共增加了6,301名業務員。若計入註銷、停止招攬、撤銷登錄，5月份淨增加1,056名業務員，登錄業務員總數達39萬6,623人，較2019年底的登錄人數39萬471人、增加了6,152人。
業者認為，新冠肺炎是業務員持續增加的原因之一，因疫情造成失業率攀升，讓不少人轉戰進入保險業，又加上壽險業對於新進人員都會有完整訓練，更吸引了不少失業者。
但業務大軍想要一舉突破40萬人大關，還是有不少變數。尤其是7月起保險4大新制上路，直接造成保費調升，對於業務員來說，保單可說是變得更加難賣。
此外，7月開始金管會開放網路投保投資型年金險、連結基金的保單以及海域險，也開放郵局銷售壽險、健康險、傷害險、地震險與火災險，加上Gogoro等機車製造業者也授權可賣車聯網UBI機車險，等於業務員的工作被大量瓜分，想要生存下來會更加不易。
另一方面，金管會今年開始要求業務員每年要上六小時法遵教育訓練，如果沒有完成課程，將被撤銷登錄、禁賣保單，而且各壽險公司、保經代都要清算人數，無業務貢獻的人就可能被清理掉，也會造成業務員人數不增反降。
但也有業者指出，雖然受到種種市場限制，業務員看起來像是面臨生存威脅，不過正也因此，保險業未來發展將趨於專業、進入門檻提高。尤其金管會為了將保險導回保障功能，使得保單走向保障型及複雜化，這反而會讓壽險業務員前景看好。
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