好險網／新聞編輯中心
保險局將出手整頓壽險業「陳年問題」，2021年就要執行佣酬明確化，以貢獻度決定錢由誰拿，但若業務員在行銷保單時有誤導保戶或行銷瑕疵，保單之後撤銷契約，則業務員的佣金也要歸還公司。
簡單來說，未來壽險保單佣酬將分三部分，一是初年度佣金，即保單成交第一年給的獎金，若是分年繳保障終身型的保單，初年佣金率一般較高，有些甚至有10～20％以上，但因為保戶分6～20年以上繳費，儘管佣金率高，整筆領下來，大部分還是沒有儲蓄險高，初年度佣金是要保書上寫的招攬人領，較沒有爭議。
若銀行通路或保經代公司，保險公司給付代理費或介紹費後，由銀行、保經代公司分撥給理專或業務員，各通路依保費貢獻不同，佣金率可能不同，即賣同一保單，大型銀行通路佣金率可能比小單位高。
二是續期佣金，是擔心保單只繳了第一年，之後就停繳或解約，所以保險公司多會設計佣金分年給付，續期佣金可能是2～5％，以確保保戶會持續繳費，保險局就是希望各公司釐清這部分算不算業務員拉進來的貢獻，在保單設計初期就「講明白」，並讓業務員了解，離職時拿不拿得到，給付合不合理，避免許多業務員「新人」拉進一堆親朋好友的保單後，第二年無法存活就拿不到，易有受騙感。
三是續期服務津貼，若是定義業務員後續必須持續服務，維持保戶關係才能領，則業務員離職就不能領，但接手服務孤兒保單者，就應領取，不受限所謂保單佣酬只能給付給要保書上招攬人的限制，也會讓保戶有更好的感受。
保險局將要求各保險公司在每一張保單對應的每一個行銷通路，都要說明清楚三種保單佣酬的給付方式、給付比率、最多給付多少年、是否因合約關係改變給付方式等。
若後續保戶表達行銷上有說不清楚、被誤導，要求契約自始無效，也就是俗稱的「契撤」時，業務員或各通路就要繳回當初領的佣金。
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