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國壽祭獎金 試點「斜槓業務員」
斜槓人生正流行，國泰人壽下半年也將開始試點「斜槓業務員」。國壽表示，有別於「兼職」業務員，斜槓業務員雖不是全職，但要多參與國壽的活動，熟悉企業文化與法遵等，列入斜槓業務員者，除銷售保單佣金外，還會有額外獎金，收入會比兼職者更多。
國壽登錄業務員近7萬人，其中約近3萬人是兼職，就是非正職業務員，完成保單銷售就送國壽業務單位一起計算業績，不用參與每天的早會、沒有底薪，除了完成每年法定要求的進修課程外，國壽是低度管理，按件計酬等。
國壽表示，每年7月都會對「兼職」業務員進行考核，即一年內至少要行銷出一張保單，若全年都掛零，就會被「考核掉」，今年7月有3千多人一年內連一張保單都沒有，就會被清理掉，而每年1月則是對正職業務員的考核，加上農曆年的轉職潮，所以1月也會是業務員流動大月。
為了讓更多年輕人可完成其「斜槓人生」的夢想，或有些人暫無決心離開原先的工作，三是有些人的工作時間不長，有多餘時間可從事第二份工作，國壽今年下半年將嘗試招募斜槓業務員，即仍有其他工作或身分，但可利用空餘時間從事壽險業務員。
斜槓業務員雖不用參與各單位早會，沒有底薪，但會被要求多參與國壽的團隊活動，感受企業文化，並且利用數位學習平台，學習新法規、落實法遵等，這類業務員除了按件計酬外，還會有額外的獎金，且國壽會安排「導師」協助入門，減少學習摸索時間。
國壽亦表示，7至9月是國壽的增員大月，即有額外競賽或獎勵活動，業務員人數一般都會再增加，今年第二季的確是因為許多企業放無薪假，所以業務員人數有一波成長，下半年保單改款，銷售難度增加，相信各公司都會祭出方案，強化業務員的招募。
（工商時報／彭禎伶）
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