如果你還是習慣以商品介紹在推銷保單；相信過去兩年的防疫期間肯定很辛苦！三商美邦人壽業務經理鄧光仁很早便意識到市場的變化，疫情爆發前便積極的透過取得證照、獲取國際獎項的方式讓客戶、親友能透過自媒體了解他的所具備的專業，並藉由線上線下互動的機會讓自己成為客戶心中的全能超業，促使舊客戶一遇到保險相關問題就直覺的聯想到他，更因此不斷的獲得親友的轉介，並被三商美邦人壽將鄧光仁譽為最炙手可熱的「轉介大師」。
想成為客戶的唯一選項，必須充實知識並且樂在分享
很多保險業務員還是習慣以商品介紹為招攬主軸，但拿下首屆《亞太保險獎》菁英獎的鄧光仁，在保險業打滾十幾年後發現，隨著金融保險的知識與保單滲透率普及，保單銷售不再只是介紹商品那麼單純，必須要有專業、信任、互動、與社群關係，因此他認為只有成功數位轉型的業務員才能夠屹立不搖，因為傳統透過商品所建立社交關係很難跟客戶建立長期關係，必須不斷的提供有益的金融、保險、醫療、健康、生活知識…，客戶才會把你當成唯一。
客戶對於保險的潛在需求超乎你的直覺判斷
鄧光仁認為，看似競爭激烈的保險市場其實有挖掘不完的商機，畢竟每年保險業都有將近一兆的新契約保費收入，客戶對於保險的潛在需求超乎你的直覺判，只是客戶是否認為你值得信任，而要獲取信人的前提是你必須要成為唯一而非之一！
所以要成功的數位轉型的前提是；保險顧問必須了解更多層面議題、規劃更多元理財工具，才能透過各種數位工具進行出擊，而這種線上線下一條龍的理財規劃服務，也是現今客戶最喜歡的服務供應模式。
設定學習目標、獲取國際獎，能讓你的客戶、親友與有榮焉
鄧光仁就在這樣的思維下，仍積極的設定目標進行轉型(即便本身早已是頂尖壽險顧問)，首先他以取得FChFP國際理財證照跟獎項為轉型目標，同時進修稅務、法務、會計、理財規劃分析，甚至連不動產相關的課程都學習，並隨時關注國際政經局勢，這樣才能充分因應客戶可能提出的各種理財問題，並把這些學習的過程與成果轉化為成為社群經營的素材，除了讓舊客戶了解他的成長外，也方便朋友幫他分享、轉介紹，讓他有源源不絕的客源。
除了多面向的專業之外，鄧光仁另一個彰顯自己的方式就是「得獎」。鄧光仁表示，自己對於國際獎項有非常大的追求熱情，因為在公司內部得獎，對於不了解一間公司的保戶來說可能缺乏公信力，但若是取得國際級大獎，就能讓客戶眼睛為之一亮、為自己大大加分。
例如，他獲得首屆《亞太保險獎》傑出保險菁英獎的獎項後，便在社群PO文向保戶分享。原是出於共享喜悅、分享榮耀而發文，但保戶在看到這項榮耀紀錄之後，形成一種「信心加持」的功效，因而積極主動把鄧光仁介紹給身邊有保險需求的親朋好友。
鄧光仁強調，亞太保險獎的光環，不僅讓保戶因為轉介紹國際得獎者給親友而感到很光榮，同時也為他開啟了轉介紹的廣大市場，業績更上一層樓。因此，他鼓勵追求傑出成就的業務夥伴，可以積極爭取國際獎項，為自己的業務生涯劃下高潮的轉捩點。
而《亞太保險獎》報名已經開始了，而且今年將會在新加坡舉辦頒獎典禮，屆時得獎人除了能獲取國際獎項的殊榮外，還能藉由這個機會掌握各國超業的營運模式，還能趁這個機會享受新加坡美食與風光，是絕對不可錯失的獲獎機會！
而且現在亞太保險獎全面採取線上報名方式，只要能上網，動一動手指頭，5~10分鐘即可完成報名流程，取得國際認證的入門票。你還在等什麼？趕快用全亞洲最大保險業務人員獎座，讓你攀上業務顛峰不再只是夢想。
有效客戶數：保單於 2022年1月1日至12月31日間核保通過且生效，且仍有效的保單持有人數（團體保單人數不列入計算）。
第13個月續保率：以個人壽險保單之第2個保單年度的第1次保費繳交完成，該保單即可列入續保率計算。
報名時間：2022年12月15日搶先開放報名，至2023年2月28日止。
若有任何問題請聯繫IFPA 協會，電話:(02)2713-9626
