突破框架資優生的逆襲--遠雄人壽賀盛營業處吳美慧高階處經理

好險網/曾佑新、張半

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專訪遠雄人壽賀盛營業處吳美慧高階處經理
編輯：好險網曾佑新/張半
＊第一年公司SAP年度業績冠軍
＊第三年成立賀盛營業處
＊第十年培育出直轄一代貿盛營業處
＊遠雄人壽第一位高階處經理

鐵飯碗世家萬般下品讀書高
吳美慧處經理，人稱「阿美姊」，公務員家庭中成長，從小努力讀書不負家人期望，畢業後就取得高普考資格進入林務局，擁有當時大家稱羨的鐵飯碗，又是辦公室裡最年輕的一員，一切都如預期彷彿就是一條平穩的康莊大道，幾乎沒有需要擔憂的地方，對家人和自己，似乎都有了完美的交代。

從No Way 到Yes I Do
都說士、農、工、商，『商』卻始終不被吳美慧看在眼中，總覺得銅臭味重，又似乎太功利，雖然有伯樂多次想增員吳美慧，她卻從沒放心上。不過，後來陸續發生人生中影響重大的事件，當時男友也是後來的丈夫，他的母親罹癌，男友服役她天天代為照顧，目睹醫院裡百態，深覺保險太重要，因而主動買保險。

接續又有親人過世的傷痛，及夫家生意失敗，讓吳美慧體會到人生風險處處，鐵飯碗無法免除這些風險帶來的變動，平穩的公務員薪資也無法解除重大的財務缺口，這才認真思考保險事業的發展性，並且用心投入經營至今。

從資優生到得獎常勝軍聽話照做找答案
「我沒有秘訣，別人告訴我門檻是什麼、條件是什麼，教我怎麼做，我就相信照做！」
沒時間想挑戰是不是很難？吳美慧把克服問題當成目標，過程就是持續不斷地突破，也因此一路成長前進。

成功是活出自己的光采
成功解決問題後證明，吳美慧有能力做到，但，卻不快樂，為什麼？直到某次聽到一位背景相仿的優秀主管演講，她神采飛揚綻放光彩，和自己截然不同。結束後，吳美慧鼓起勇氣請教她：「為何我仍然不快樂？」她說「因為我為自己活，妳為別人活」，這個答案讓吳美慧頓時領悟，決定往後的人生要活得像自己！

利他=利己組織動能大躍進
秉持著學習、用心、服務的態度，讓她競賽總是前三名，MDRT、IDA等獎項都有她的身影。個人業績已不再是她的成就目標，吳美慧挑戰育才和組織，成立營業處。陸續拓殖培養組織和人才，核心理念無他，就是「利他=利己」，讓團隊每個人，都有被需要的感覺與存在的價值，使得每位夥伴的潛能得以發揮出來，以從事壽險業為榮。

在遠雄享受富足，傳遞富足！協助從沒有壽險經驗的年輕人挑戰高薪，完成夢想，並培養他們成為年薪100-400萬的專業組織經理人。讓夢想與工作同行，幕後的推手，吳美慧功不可没。

組織成長要訣團結、紀律、系統
組織不是個人，即便個人的能力再怎麼強大，優秀本身不會創造奇蹟，但團結可以做到；即便夥伴彼此再怎麼熟悉，也維持紀律；系統才能讓團隊的方向一致，一起做對的事情，完成共同的目標。
奮鬥時，一起努力，收穫時，同享榮耀，吳美慧認為，這才是經營組織，並讓團隊的光環，可以持續下去的不二法門。

考驗是磨練不抱怨要感謝
吳美慧認為「保險是負責、是愛的真諦，從事保險業，遇到挫折、失望，都是考驗，考驗人是否能夠將這些轉化，所以感謝每個拒絕你的人，他們都在給妳一個機會證明，證明你是值得被信任的」。