文／新聞編輯中心
新冠肺炎疫情衝擊全球經濟，美國聯準會無預警緊急調降基準利率2碼，引爆各國再陷寬鬆低利環境，熱錢變多的同時，資產也開始變薄，許多民眾投資進入觀望期，一張能對抗低利及通膨的保單，反而能吸引保戶的注意。
金管會下半年將限縮儲蓄險保單的投資比重，提高壽險保障的比例，加上今年以來，受到新冠肺炎疫情影響，全球金融市場大幅震盪，不僅業務員還在摸索市場的變化，保險公司也在尋找新的主推商品，外界預料，下半年開始，實物給付保單可能成為市場的新焦點。
過去傳統壽險最弱的賣點就是，買了保單自己用不到，因此金管會從2015年開始開放實物給付型保險，舉凡退休年老時的醫療、護理、長期照顧、健康管理、老年安養及殯葬等花費，都可用保險金給付，沒有實物需求的人，也可選擇拿回保險金。
2008年金融海嘯開始，全球步入低利，甚至零利率時代，現金存款幾乎年年貶值，加上高齡化社會成型，包括醫療、照護及殯葬等費用，只會愈來愈貴。由於實物給付的商品，幾乎人人用得到，愈早準備，反而成本愈低、選擇愈多。
不過，因為實物給付在台灣仍算新的保險觀念，業務員就算知道對保戶有幫助也不易推動。對於行銷上的問題，資深保險業務主管蕭仕隆認為，這類保單有其特別的銷售技巧，只要掌握幾個訣竅，短時間就能在不用開發新客戶的情況下成交，而且還可挖掘其他保險的需求，提高轉介的機會。
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