文／林業
保險業年度盛事第二屆「亞太保險獎」獲獎名單公布，儘管去年保險市場遭受疫情襲擊，台灣仍有逾千名菁英上榜，這些銷售顧問的實收年保費全部180萬元起跳，預估今年還會延續去年的爆發力，持續讓業績破表。今年頒獎典禮將於台北舉行，屆時將有亞洲17個地區得主共襄盛舉。
由亞太財務策劃聯會(APFinSA)主辦的「亞太保險獎」，日前經過嚴格評審後，終於公布第二屆得獎名單。台灣地區承辦機構中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)表示，在亞太地區同業的高度競爭下，今年台灣保險業務菁英仍然展現超凡的成績，最後共有1,023人獲獎。
以個別獎項來看：
一、《亞太傑出保險菁英獎》共有914人得獎，得獎者皆達到首年實收保費新台幣180萬元、實收保費來自至少12名不同的被保險人、第13個月續保率達80%三大標準。在去年疫情影響及保險新政策雙重夾擊下，這些菁英能取得國際級獎項相當不容易，是對自己及客戶的肯定。
二、《亞太卓越保險領導獎》有30人獲獎，得獎條件是所帶領的團隊，至少有5人取得《亞太傑出保險菁英獎》。
三、《亞太卓越保險菁英獎》有37人取得，標準是首年實收保費須達900萬元。
四、最困難的巔峰獎部分，《亞太巔峰保險菁英獎》有26人獲獎，這些超級業務員的首年實收保費直接是傑出菁英的10倍、達1,800萬元。
五、《亞太巔峰保險領導獎》共有16人獲奬，意思是得獎者的團隊中，至少有10人取得《亞太傑出保險菁英獎》資格。
為了讓獲獎者的榮耀能夠被看見，APFinSA特別擬定了表揚計劃，包括：
一、 5月19日將在台北舉行「亞太保險獎」頒獎典禮，這也是「亞太保險獎」首度移師台灣頒獎。
二、每位得獎者皆取得APFinSA Award精美獎牌。
三、APFinSA Award也會製作精緻證書。
四、得獎者名單刊登在APFinSA總部官網，及IFPA官網英雄榜（可提供照片、得獎心得、影片）。
五、可將獲得獎項印製名片上。
業務實力驚人 數位圈粉行銷崛起
2020年對壽險業務人員而言，是艱困的一年，但正如股神巴菲特所言，「海水退潮，就知道誰沒穿褲子游泳。」疫情衝擊讓多數業務人員業績後繼無力，亞太保險獎得獎人卻展現驚人實力，用服務寫下銷售故事，達成業績後，再用獎項證明自己的優秀，並用獎座為自己跟客戶的故事留下一個成功的註腳。
值得分享的是，根據本屆得獎者分析，逾千名超業都有幾個特徵：
一、適應力強。透過改變行銷策略及管道，快速轉型以便因應環境變化，進而取得最佳業績，絕不坐以待斃。例如，疫情衝擊下，這些超級業務菁英都加重數位工具的運用，善用圈粉來鞏固並擴大客群。
另外，去年因儲蓄險商品受到很大政策限制，市場經過上半年調整後，下半年隨著股市狂飆，轉往投資型保單市場，這些業務人員也快速跟著調整銷售主軸，除了持續以美元保單為主力外，也提供投資型保單供客戶選擇。
二、善於打團體戰。市場萎縮的情況下，透過組織動員來行銷，更能展現氣勢、彼此互補、互相鼓勵，達到1加1大於2的效果，而且組織成員會有共同目標，像是今年一起取得「亞太保險獎」、互相打氣盯業績，也因此今年得獎者很多是來自同一個通訊處的夥伴。
三、很會用獎項賣保單。如果是之前已取得國際獎項者，會用獎座推銷自己，並告訴客戶，今年還會得獎。至於還沒得過獎的人，也會告訴客戶，今年一定會用獎座證明自己的優秀，也證明客戶的眼光很好，選了一個優秀的壽險顧問。
