2018 聚焦最夯保單

好險網/林翔

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✸觀點：

5大壽險去年保費破千億
新的一年，所有又歸零開始，2017年被壽險業視為是最艱險的一年，因為保單責任準備金利率降到史上低點，類定存保單被金管會堵的幾乎沒有空間，但一年過去，新契約並沒有出現保費懸崖，還能創出歷史次高紀錄，今年要挑戰歷史新高的1.3兆元目標。

最看好的依舊是美元利變壽險
今年壽險業者最看好的依舊是美元利變壽險，主要是保單預定利率仍比新台幣保單高，賣相較佳，且預估第一季底前，新台幣應可維持強勢，保戶兌換及保有美元的意願較高。

目前全球資本市場履創新高投資型保單也跟進

其次就是投資型保單，在去年熱賣近4000億元後，主要壽險公司今年紛紛要加強投資型保單的行銷，南山人壽更是事隔八年重新推出新的投資型保單，大家都是看好目前全球資本市場履創新高，保戶也會有意願加碼投資，但又怕買在高點，所以會選擇有專家代操的基金，作為進場的工具。

小額終老保單敲門磚
另外，金管會鼓勵的小額終老保單，及今年各家推出保費大打折的純保障型商品，都可以是保險行銷人員的敲門磚，訴求每人一生只能投保一張的小額終老保單，最高保額就是30萬元，保戶投保後，將會更明白自己還有那些保障缺口，這也是可以再加增加推薦服務的機會。

純保障型商品保費降低
至於純保障型商品，金管會為鼓勵提高國人保障，准許沒有生存金、滿期金的純保障型保單責任準備金利率可加1碼，即多0.25％，有些壽險公司甚至加了2碼以上，可以此作為主約，增加相關附約的規劃，亦是新的商機。

2018年依舊是充滿挑戰，但壽險公司評估保戶已習慣此低利率，去年觀望的客戶，今年即可能下決定，因此預期今年保費可比去年成長。

✸新聞摘要與連結：2017年是保單利率谷底，壽險業卻逆勢發展，去年12月單月衝出千億元保費，全年達1.259兆元，僅比前年小幅減少100億元左右，衰退幅度不到1％，除了未出現預估中的保費懸崖，去年有5家壽險公司全年保費破千億元，前五大壽險保費就占市場近7成，且2018年壽險新契約保費預計要挑戰1.3兆元的歷史新高。中時電子報