✎好險網/伊凡娜
莫忘初衷
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窗外的月光透露出澄淨的無暇，讓她想起當年第一天入行時的心情……
那一天，也是一樣的滿月，脫下疲憊的高跟鞋，躺在床上望著窗外的明月，她對於自己最終說服了家人，選擇了保險這一份傳遞愛與關懷如此神聖的工作，胸中充滿著無窮無盡的使命感。
一想到自己可以藉由工作，直接或間接的幫助到許多家庭，給予他們保障與照顧，讓每一個保戶都能將自己對家人的愛化為無形的羽翼，無盡延伸，所有的辛苦與努力，就都是值得的！
那一年，她告訴自己，要做，就要做到最好！
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睡在身旁的孩子忽然打了個噴嚏，她習慣性地伸出手將孩子的被子拉高些，腦中浮現的，是當年主管的一席話……
身為保險從業人員的我們，對於我們的保戶，就像守護在他們身邊的照顧者一樣，而保險，就像夏天裡的那床被子，一般人總會踢掉它，忽略它，甚至認為不重要，但是，卻不知夏天裡入夜時，一床厚薄適中的被子，會在最重要的時候，發揮它最適切的功能。而保險顧問的責任，就是提醒保戶一定要準備著這一床被子、協助保戶依照個人的需求選擇一床適合自己的被子，以及，在保戶不慎受涼時，為他及時的將被子拉高一些！
這也就是保險規劃一再強調客戶需求導向的重要原因！
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看著牆上掛著自己這幾年得到的榮耀與成就，一張張與保戶合照，一張張來自保戶寫給她的卡片，許多保戶和自己早就從客戶關係變成朋友關係，甚至有些還像姊妹一樣的互相扶持著……
這些年，在許許多多陪著保戶面對的生離死別的每一刻，在前往探視逐漸康復的保戶病床前，在交付理賠金的時刻，握著她的那雙手，總是夾著汗、微微地顫抖，她的保戶總是含著淚，告訴她：阿芬，「好險，有妳」！
那一刻，她知道，她又幫助了一個家庭，她又為一個好朋友蓋上了被子，因為當初的堅持，因為保單規劃時的周延，因為每一次都多幫保戶多想了一些……
這些來自於保戶對她的信賴、支持與肯定，其成就感遠遠超過數次上台所領的MDRT！
她也一再的跟自己的團隊強調著這樣的宗旨~「花若盛開，蝴蝶自來」，在經營自己的保險事業，千萬不要一心的只為銷售商品而努力，每一份保單，都是一份愛與責任的延伸，當我們只為著保戶的個人及家庭所設想，才真正能發揮保險的功能，也才真正能贏得保戶的信任，而所謂的成功，就緊接著靠近了！
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如今，她看著自己的團隊，那些在早會上認真分享與學習的夥伴們，那個上個月才加入，每天追著她問問題的年輕女孩，那雙閃爍著無限希望的雙眼……
腦中一邊整理著明天早會要跟大家分享的經驗，轉過身，她將熟睡中的兒子緊緊地摟進懷裡：保險工作，就是這樣一份傳遞愛與關懷的神聖使命，讓每一份愛都能無盡延伸！
