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2018/07/02

保險行銷的超人配備--信念與勇氣

好險網/王永才 講師
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保險無試用 愛+責任
保險商品的特性不同於其他商品，保險無法試用，保險是一種責任感與愛的表現，愛家人與照顧好自己，準備好自己的未來，盡量減少別人的負擔。愛，是相處時親密自在的感受，而不是責任堆砌來證明。
 
真穩健、真曠達、真慈愛
胡適曾對保險的意義下過一個註解：『保險只是今日作明日的準備， 生時作死時的準備， 父母作兒女的準備， 兒女小時作兒女長大的準備， 如此而已， 今天預備明天，這是真穩健； 生時預備死時，這是真曠達； 父母預備兒女，這是真慈愛； 能做到這三步的人， 才能算是現代人。』
 
短短幾句話，卻清楚的說明了保險的功能與意義，當心中的信念清晰，有著堅定的信念，在心中支持著我，必能夠將信念轉化成行動付諸實現的時候，心裡頭更踏實，有所依歸，而能無往不利！
看重自己的價值與貢獻
鎖定目標、傾力以赴，保險是人類文明史上最偉大的發明，是保險，把人生的不確定變確定了，讓我們可以用最少的錢，在我們人生發生變故的時候，不用擔心害怕，可以豁達的去面對。
看重自己的價值與貢獻，就能勇者無懼。

當擁有的正確的信念，保險生涯將無往不利，可以鎖定目標客群做「職域行銷」，「職域行銷」，就是鎖定某一行業別，進行地毯式的經營。每服務好一位客戶，就等於建立起一個好口碑。由於區域性客群經營，符合經濟效益，也因客群同質性高，更容易達到想要的效果。或者針對特定商品，例如：現代人因為醫療發達而壽命延長，長壽議題不容小覷，透過年金商品，解決退休金問題的方案。
 
為自己人生負責，不向孩子討未來
東方受農業文化影響，養兒防老、生了孩子當自己財產和人力，老了覺得要孩子「奉養」才是孝順的觀念，已經式微若還堅持這樣的想法也很可憐。孩子沒有選擇父母的權利，無法選擇如何被養大，而今孩子們的環境更不一定承擔得起父母的老年，更何況少子化，大家生養的孩子更少。還要固執地將這樣的重擔拋付孩子嗎？
保險的真義：生而自得，老有尊嚴，病而無憂，死而無憾。
 
參考資料：行銷天才思考聖經行業篇
 
《延伸閱讀：有了長照2.0，你還需要保長照險嗎？》
《延伸閱讀：年金險加持 不懼長壽風暴》
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