✎倍安保經 官大弘
曾經有位主管跟我說過一句話：“君子立恆志、小人恆立志”！在工作或生活上，我們常常聽見有人在訂目標，這做法的確是讓努力有依循的方向，但若這目標背後沒有真實的信念或動機，往往目標最後就會變成一種口號！尤其在業務工作上更容易看見的結果就是週而復始、一種喊的人交差、聽的人暫時安心的循環。
保險，看不到、摸不到，且不能試用
如何讓目標真正成為目標，最重要的是發自自己的內心！雞蛋，由外打破是食物；由內打破是生命。保險業的工作其實是不容易的，一來是進入門檻相對較低、二來是許多從業人員的銷售模式讓人留下不好的印象。
必須要說明的一件事是，保險商品或規劃本來就有它存在的必要，因為它是風險轉移的一種方式，如同投資時會做的避險機制一樣。它是一種人身財務的避險機制，當然前提是要依照每個人的狀況去決定這機制的結構內涵；同時，它也是一種動態的風險或潛藏負債管理，所以每隔一段時間動態性的調整也有其必要，規劃與調整背後需要的則是高度的專業。
此外，它也是一種很特別的東西，
很多人不喜歡保險業的原因並非源自產業或規劃，真正的原因其實是不喜歡過去所接受到的銷售方式或服務。業務工作確實比一般人想像中辛苦，如果沒有明確的動力來源或方向，很容易在不知不覺中載浮載沉，最後完全沈沒。
遇見Larry，我知道生命可以這麼不一樣！
2012年，透過導師的引領，讓我第一次參與MDRT百萬圓桌的加州安納罕年會，那年，我是以學員(非正式會員)的身份參與。第一次參與如此盛大的年會，有種劉姥姥逛大觀園的感覺，畢竟，生平第一次參與將近萬人的國際會議；畢竟，我帶的識別證跟絕大多數人不一樣！
因為特別，所以在那場合裡認識了當年83歲的Larry爺爺，那一年，他已經合格MDRT會員資格56次。這位親和力十足的爺爺，MDRT合格次數在官方紀錄裡是世界第二！(第一名僅多一次合格紀錄)
(圖說：官大弘第一次參與MDRT百萬圓桌的加州安納罕年會)
那一年的加州，他跟我約定隔一年在費城會場碰面！
2013年，我在用盡所有力氣後，終於在十二月底勉強合格MDRT的紀錄，當下有一種大呼一口氣、總算能如願的放鬆，畢竟，我沒有什麼高資產客戶，每一個數字都是來自數百公升95或98與里程數的堆疊。
2013年的費城，我帶著預先做好的尋人啟示牌啟程前往美國，運氣很好的是我還沒掛上尋人看板就遇到Larry爺爺，那一年，我們在他的房間裡聊了一個多小時，也學到很多不一樣的觀念。
2015年至今，離開原本的單位，跟著當時的導師(現在的總經理)以及現在的執行長，一同踏上一條辛苦卻不一樣的道路，這段過程裡學習到更多不一樣的思維與邏輯，也因此從那時起我每年都達成MDRT資格，只是，當我2015年抵達美國、2016年抵達加拿大，卻再也不曾尋著那熟悉的身影。
(圖說：官大弘參與2015年 New Orleans MDRT年會)
今年六月，即將再次前往奧蘭多參加會議，主動發了一封信給Larry爺爺，等了一個月、兩個月.....遲遲沒有回音。直到昨天，他，回信了……
原來，爺爺因為癌症正在治療中！
看完他第一次寫那麼長的信，很感動卻也有點感傷，不知道還有沒有機會再見到他。
合格任何的競賽其實不是最主要的目的，清楚記得默克藥廠有一句名言：
“我們的存在就是發明減輕病患痛苦的藥物，只要做好這件事，名聲或財富自然會到來”
我也堅信，只要我們真正了解每個人的實際狀況，依照不同的現況提出分析與建議，落實做好動態的風險管理，其他好的事物總是會自然發生。
MDRT就像是一個來自全世界的寶物大集合，在那裡，可以遇見很多不同國家很厲害的人，捲起袖子、張開金口，可以挖掘到很多不一樣的人生故事與感動。一路上有太多貴人不斷的提攜，要感謝的人真的太多了。
今年，繼續捲起袖子，飄洋過海的挖寶去，期望有一天，我也有機會成為某個人生命中的Larry爺爺。
