文／新聞編輯中心
國人喪葬費用一般需要準備30萬元以上，若沒有其他保險保障，CP值最高的「小額終老保險」已成為最佳首選。以性質來說，小額終老保險跟實物給付保單類似，想利用實物給付保單開拓業績的業務員，其實可用小額終老保險引路，加上幾個銷售技巧，就能輕鬆創造業績。
台灣進入高齡化社會後，許多人連身後事都無法處理，為此，政府特別要求保險公司推出小額終老保險，解決嚴重的社會問題。以性質來看，終老保險是一張社會保險，保費便宜、不敷成本，但一人限購一張、保額50萬元。講白了，保險公司賣這張保單目的就是要理賠，理賠的愈多、虧的愈大，因此金管會給予賣得好的保險公司獎勵，藉此鼓勵業者多多推廣。
其實，實物給付保單跟終老保險一樣，保單設計之初就是為了有效理賠。以長期照護的實物給付保單為例，過去因為失能險是保險契約成就時，保險公司把錢交給保戶，至於如何滿足長期照護的目的，就丟給保戶自己負責，等於保險理賠只做到一半，另外一半要自己家人去處理。
但實物給付保險的實際給付內容就是安養，例如，安排住進安養村，然後由保險公司去付錢，理賠金不用經過其他人，安養機構也是經過政府嚴格審核，能確保投保的民眾，最後可以得到良好的安養保障，不用擔心保險金被挪用或找不到好的安養場所。
由於小額終老保險是買到賺到，對業務員而言，是很容易與客戶互動的話題，可以當成政府政策的訊息跟客戶分享。之後透過幾個銷售的技巧，就能導入實物給付保單的議題，同時誘發投保的意願，照顧客戶還能賺取佣金。尤其新冠肺炎疫情延燒，民眾的危機意識增加，此時更是創造話題，提升業績最佳的時機。
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