飛行員的經歷養成默默地做好前置準備的習慣
外人總覺得我很容易成交保單，事實上我在經營每一個客戶，都會花非常久的時間進行前置作業，我可能用Line循序漸進地跟他接觸很久了，又或者是我已經花了很多時間在了解他的興趣、嗜好，直到取得對方信任後我才會開始跟他洽談保險，所以最後在成交的時候變得非常容易。
會有這樣的準備工作習慣，可能跟我曾經是飛行員有直接的關係，因為飛行員在正式飛行之前，都會經歷一段嚴苛、漫長的模擬機訓練，經歷過這種訓練後，對於場景模擬的想像，其實對我們歷經長時間訓練的人來說其實是蠻簡單的，畢竟業務行為不會像飛行員那般複雜，也不會有生命危險，當所有的模擬狀態都準備好時，就會讓很多人都覺得，我每次走只要走出辦公室就會就可以簽約回來的印象。
事實上是錯的，這是我已經做好了無數的前置準備，跟花了無數的時間，我才去找這個客戶的。
成功秘訣的分享
我覺得現今的保險險業務要思考，如何不被Google取代、並且運用自媒體，我們會面臨到的問題是資訊無落差的狀態，而且客戶為了跟我們買保單，幾乎把所有的答案都準備好了，業務員如果沒有萬全的準備去面對客戶，很可能會功虧一簣！
所以我秘訣是：
1.熟悉客戶取得資訊的管道
第一個先了解客戶們到底從網路的Google哪裡找到資訊，再用我們優勢的商品跟部份去針對這個問題去作回覆
2.本身的IG或FB務必要經營
年輕的客戶會真的去看你的IG跟FB在幹什麼，雖然知道你是超業但是他發現FB跟IG都找不到你的時候，他其實會有點緊張。所以我覺得這個東西還蠻重要，是新生代必須要去思考社群媒體的經營方式。
3.領取國際獎項是展現自我的好方法
例如亞太保險獎它非常非常非常適合新人，因為它的難度不會很高，而且它重點是它著重的叫做繼續率，我覺得這是所有獎項都沒有特別提到的，所以亞太保險獎我認為業務夥伴們可以特別去著墨一下！
因為要讓客戶充分的信任、持續了解他購買的商品、瞭解客戶的財務能否有能力去負擔保費，這個面向三個加總起來其實就是代表了繼續率！
這也是我認為亞太保險獎非常棒的地方，我們可以用這個獎項去證明我們跟客戶之間的關係是非常信任、嚴謹、而且你是有非常依照客戶的需求、跟考量而去做出的規劃，所以我是非常推崇這個獎項的。
而《亞太保險獎》報名已經開始了，而且今年將會在新加坡舉辦頒獎典禮，屆時得獎人除了能獲取國際獎項的殊榮外，還能藉由這個機會掌握各國超業的營運模式，還能趁這個機會享受新加坡美食與風光，是絕對不可錯失的獲獎機會！
而且現在亞太保險獎全面採取線上報名方式(立刻報名)，只要能上網，動一動手指頭，5~10分鐘即可完成報名流程，取得國際認證的入門票。你還在等什麼？趕快用全亞洲最大保險業務人員獎座，讓你攀上業務顛峰不再只是夢想。
保費資格
保費換算規則
備註
報名時間：2022年12月15日搶先開放報名，至2023年2月28日止。
若有任何問題請聯繫IFPA 協會，電話:(02)2713-9626
