以客戶為出發點 銷售無往不利
俗語說師傅領進門，修行在個人？ 錯~~~那是因為你沒遇到好的師傅！
如果你的銷售是著重在產品本身，那注定不會是令人滿意的成果，尤其在銷售保障為主的保險類商品更是如此；因為每位客戶的需求都不進相同，每個家庭的組成狀況也相差甚遠。
所以，為客戶量身打造專屬規劃商品，從能創造出業務與保戶雙贏的局面。
醫療與保險本是就一體兩面的同件事
話雖如此，要能為保戶量身規劃適合的保險商品，靠的就是要專業的醫療知識來輔助，找出每位客戶的潛在風險輔以相對的保障安排，但是，實務層面上懂醫療的不懂保險，懂保險的不懂醫療，因此，要提升銷售專業度就需要加強醫療知識。舉體有哪些項目呢？
1.重大疾病的常見症狀，提醒客戶的危機意識
2.描繪出客戶的家族樹概況，找出潛在疾病風險
3.醫療行為的必要自費支出，提高規劃保障重要性
4.治療疾病的延伸成本，保障每個家庭完整性
讓專業醫師幫你跨越銷售的鴻溝
專業醫療知識需要長久的時間累積與實際案例的接觸了解，對於一般人而言猶如另一個平行世界，有鑑於此，好險網邀請愛他命團隊首席醫師 翁梓華醫師(前台大住院醫師)開立健康險菁英課程。
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