初入江湖保險員 人情保單難生存
「臉書看到XXX又出國，又拿到保險獎，還不是靠保戶交錢養的！」、「我以為同學一場，單純吃個飯，結果又是拉保險。」做這一行常常要領受「萬箭穿心」的痛，特別是剛入行半年，列名單熟客開發四處拜訪，面對親友，有些會像刺蝟一樣防備，明明是認識的，一接觸卻把信任都消磨掉了，做成了人情保單，要天長地久也不容易，除非快速充實對金融商品的專業，這過程當中，除了接受公司教育訓練，還要花時間多考證照，才能撐過第一年。
保險員用腦動口 還要強心勇腳
「做保險的，頭很痛，心很傷，腳很酸！」從費盡腦汁賣力學習，到能夠從介紹中，展現專業度，讓客人轉介紹，是一段難熬的過程，要永不放棄的堅持，這個幫助人的理念，還要勤跑不怕腳斷，費盡心力和未來保戶解說，喉嚨也容易發炎、長繭，發生理賠還要不遠千里去看保戶，常進出醫院也容易感染病菌，加上在外面走跳時間很長，少喝水腎結石的風險也變高；為了和保戶打好關係，到處吃喝好料，也容易發福，讓血脂升高，可能從沒脂肪肝，變成有脂肪肝。
以下是保險員7大職業病：
1.喉嚨：講太多話發炎、長繭
2.鼻：鼻塞、打噴涕：常跑醫院、見太多客戶，容易感冒。
3.心：承受退保或不成交，還要堅強相信自己能勝過一切
4.腦：用過度，頭痛：不斷進修稅務、組織管理增員、update金融商品
5.腳：走遍各地容易有蘿蔔腿，不畏風雨拜訪客戶
6.腎：腎結石風險高，長時間在外跑客戶，一天喝白開水不到1公升，常喝咖啡、茶
7.肝：到處吃吃喝喝，容易脂肪肝
保險員的價值 住院見真章
對保戶而言，當聽到「千金難買早知道！」這不是一句口頭禪而已，筆者之前有段時間，平均一年換一個工作，沒穩定收入，自然不想花錢投保。工作剛穩定一些時，做保險的學長就約吃飯，他讓我相信：花「評估自己能力，付得起的保費」，未雨綢繆那個「以為不會發生的萬一。」誰知投保生效後2週車禍，下班騎機車回家路上，被支線橫闖的小自客，撞到腳底開放骨折，在台大開刀住院，住不會聽到隔壁哀號聲，有尊嚴的單人房，還有會客沙發，可以坐8個親友。 所有從口袋裡先墊的醫療費用，都在1個月內入帳了。所以，真的要感謝當初讓你相信，買了保單，那個努力、不放棄、一堆職業病的保險員。
