文／林業
「你賣的不是保單，而是需求跟價值。」今年保險市場走回保障型商品，加上台灣人的理財觀念偏好保守，風險承受度較低，業務員的價值更加重要，得獎則是最快凸顯價值的方法，其中，亞太保險獎含金量最大、CP值最高，堪稱業務員站上國際舞台的業績收割機。
歐亞保險結構截然不同 掌握業績憑「服務價值」
根據統計，台灣擁有壽險保單比例為66％、韓國有51％、日本有55％，皆高於全球平均的47％，顯示包括台灣在內的亞洲人，在買保險時，一直都較重視儲蓄、傳承及保障功能。
另外，2019年台灣平均每人年花新台幣逾15萬元買保險，每人平均有2.56張壽險與年金險保單。日本人也偏好買傳統壽險，日本保費雖較美國貴一倍，較台灣貴3~5倍，但每人仍買了2~3張壽險保單。
相對的，歐美人士對投資型保單偏好高，風險承受度也高，顯示亞洲地區的保險業務員業績來源結構跟歐美國家不同，這種現象也呈現在保險業務員的國際獎項上。
目前保險業務員相關的兩大國際獎項為《MDRT》跟《亞太保險獎》。MDRT主要以業務員的業績及收入掛帥，是歐美地區為主的獎項；亞太保險獎著重在亞洲國家，是以人為本，重視的是人的價值。業績掛帥時，客戶肯定的是你的業務銷售力；以人為本，客戶看見的是你為客戶創造的價值。
以佣金收入投資自己 這種方式「報酬無上限」
事實上，保險的本質是保障，不能只講報酬，因為保險雖不能挽回失去的生命，卻能保障還在的人，而且價值不容易因市場波動而變動，價格卻會。幸好台灣人在乎保費多寡的同時，更重視業務員的價值，只要讓保戶看到你的價值，就能創造更多的業績。站在業務人員的角度，亞太保險獎的報名費用較親民，而且還有主管獎項，是業務員跟業務團隊接軌國際最快的管道。
舉個例子，如果去年初你把1萬元的佣金收入存到銀行，現在應該有1萬零84元；如果你拿去買黃金，現在約價值1萬2,500元；如果你拿去買股票，而且買的是台積電零股，現在可能帳上有2萬2,600元；但如果你把錢拿去取得《亞太保險獎》，即使去年疫情嚴重，靠著一個獎座，你就讓客戶看到你的價值，業績滿滿、收入超過其他投資。
錢要投資才能生財，取得國際獎項是以既有的業績、收入再投資自己。第二屆《亞太保險獎》已經開始報名，而且全面採取線上報名方式，只要能上網，動一動手指頭，5~10分鐘即可完成報名流程，取得國際認證的入門票。你還在等什麼？趕快用全亞洲最大保險業務人員獎座，讓你攀上業務顛峰不再只是夢想。
2021年第二屆亞太保險獎
點此報名↓
2021年第二屆亞太保險獎申請資格
保費換算規則
