文／李瑞瑾
名師出高徒！「保險天后」楊美娟堪稱壽險業複製成功第一人，她會以「得獎」為核心價值，並依每個人特質擬定明確的作戰方法，讓新秀在最短時間內爆發性成長。麾下戰將周孟俞不僅入行第一年就達業績百萬，更從入行3年後連續9年在年度首日簽下百萬業績，別人還在熱身，她已取得頂尖國際獎項的資格。
造就無數「明日之星」 百萬業績是低標
雙雙榮獲亞太保險巔峰獎的壽險界天后級師徒楊美娟、周孟俞，年年業績衝天的秘訣就是把「得獎」當作使命。楊美娟指出，剛入行時就想以MDRT作為努力目標，起初還被學姐嫌棄「太菜」、「別想了」，但充滿好奇的她還是不改志向，結果順利達成了門檻。
楊美娟認為，挑戰的過程讓她相當有成就感，從此也就以挑戰獎項作為前進動力，在帶領團隊的時候，楊美娟也延續戰鬥精神，以明確的獎項門檻為同仁設定目標，團隊所有人都能互相挑戰、激勵，造就了無數個「明日之星」。
作為楊美娟親手培育的一級戰將，周孟俞指出，當初選擇加入楊美娟團隊，也是因為這團隊以追求大獎為核心，起初她因為自己非金融本科系入行、自信心非常不足，但獲得獎項後，不僅證明自己實力優秀、也增添更多自信心，從此開啟了追逐獎項的衝刺人生。
▲ 雙雙榮獲亞太保險巔峰獎的師徒楊美娟（左）、周孟俞（右），傑出秘訣就是把「得獎」當作使命。(圖／好險網)
厲害的是，入行3年、累積一定客群後，周孟俞聽從楊美娟的建議，轉型經營40歲以上客戶，鎖定退休準備、稅務規劃市場。她將原本120件的成交量壓縮到40件，但因為成交件數的「質量」更高，讓她更上一層樓，從此業績破百萬成為了她的最低標準。
周孟俞連續9年在年度首日就達成MDRT門檻，今年挑戰到第10年，她笑稱，自己是一個很怕壓力的人，因此更督促自己要「先苦後甘」，在年度一開始就完成獲獎門檻，接下來就可以向更高的標竿挑戰，去年她就以年實收保費1,800萬元的驚人業績，取得亞太保險獎「巔峰保險菁英獎」殊榮。
帶人、帶心 楊美娟成就首屆「雙巔峰」殊榮
周孟俞指出，自己能年年挑戰高標準，也是因為有一群好的團隊、一位優秀的領導者帶領。大從獲取國際獎項、專業證照，小到遭遇瓶頸、困境，都有師父楊美娟一步步引領指導，當她的作法有誤，或是效果不彰時，楊美娟都會及時導正方向，讓她可以更快達成目標。
楊美娟相信，「一位業務員想要成功，需要有適當的導師出現」，如今她的目標就是幫助每一位夥伴成功、成為他們的導師。如同導引方向的職涯燈塔，楊美娟在同仁迷茫時為他們指出正確航道，不僅能減少夥伴們的無力感、縮短撞牆期，同時培養出團隊在業界、在客戶心目當中的好口碑。
楊美娟去年榮獲第一屆亞太保險巔峰保險領導獎、巔峰保險菁英獎雙冠得主，是保險公司唯一一位雙巔峰得主；不僅是以獎項讓客戶放心，更是帶領團隊一起邁向國際，打造「美娟團隊是專業導向的品牌形象」。
▲ 楊美娟（右起第五位）在首屆亞太保險獎獲頒巔峰保險領導獎，同時也是顛峰保險菁英獎得主。(圖／好險網)
楊美娟以邁入第二屆的亞太保險獎為例，「傑出保險菁英獎」是所有國際獎項當中入行門檻最低的獎項，實收保費以180萬元為標準，是業務夥伴們踏入榮耀殿堂很好的敲門磚。
另外，獲獎門檻最高的「巔峰保險菁英獎」，得獎標準為實收保費1,800萬元，是保險業獎項中數一數二的高，很值得每位優秀壽險顧問追求。楊美娟強調，業務員只要時時回頭檢視自己一整年的努力，並朝向更高的標準挑戰，就是年年進步、激勵自己最好的方法。
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