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2018/07/06

壽險雙雄 Q3推創新保單

好險網/林翔
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兩大巨頭 推新型態保單
金管會6月核准國泰人壽及富邦人壽各一張新形態保單，國壽是附保單轉換機制的定期壽險，富邦人壽則是具外溢效果的糖尿病弱體保保單，兩家公司都規劃第三季上架，屆時壽險市場又會有新的話題出現。
 
其實近來來各類新保單層出不窮，多半是壽險公司為了響應金管會政策，設計出的弱體保單、外溢保單、實物給付保單，但立意良好，但目前為止多是叫好不叫座。
大眾關注 理財及醫療
主要是保戶目前仍是對儲蓄型或投資型商品較感興趣，且保費也相對較多，談到保障、退休及長照等議題，則仍需時間去蘊釀；但如同國人體認到平均餘命增加，但生命最後不健康的時光卻可能很長，因此對醫療險、癌險、殘扶險等投保率逐年成長。
 
未來保戶也會體認到用保單累積退休金、長期照護金的重要性，加上少子化等因素，留給下一代遺產，恐怕還不如留給自己養老金，不要造成下一代負擔來得重要，因此實物給付老年住宅、長照、健康照護、生前契約等，可能也會逐漸加溫。
 
國壽的附轉換機制定期壽險，即是站在年輕人一開始預算不足，但隨著成家立業，有必要增加保障，延長為終身壽險，因此給保戶鎖住保障成本的機制。
 
富邦人壽則是針對糖尿病保戶，提供若長期自主檢測及控制血糖，即可享有保費折扣，亦即投保保單享有保障，還可增加促進健康的外溢效果。
 
台灣壽險市場已是相對成熟，平均每人都有2張以上壽險保單，但也因為民眾資金極多，仍是尋找資金去化方向，壽險保單也會逐步變型，更本土化，符合台灣人的需求，若能抓住民眾需求及社會變化的趨勢，即可先找出下一階段可能熱銷的保單，對於保險業務來說，保單行銷將必須懂更多、談得更深入，因為保單將不再只是簡單的壽險保障，還會有更多貼近保戶未來需求的變型款。
 
新聞摘要及連結：國泰人壽與富邦人壽第3季都將推出創新保單，保險局本月剛核准國壽的幸福轉蛋，與富壽的智糖人生，國壽將主打人生階段的保單轉換，鎖住未來保費；富壽則是糖尿病弱體保單結合血糖測試自主管理，提供保戶保費折扣。中時電子報
好險網
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