我們往往在銷售投資型保單時，常遇到這個情形「客戶寧可相信網友慘痛的經驗分享，也不接納你為他精心客製的理財規劃。」其實，扭轉潛在保戶對投資型保單的印象很簡單！只要掌握洽談心法的關鍵，客戶自然放心把資金交給你規劃！
好險網特此詢問年年成交千萬級投資型保單的莊介博大師，不藏私揭露老師如何破解3大常見的保戶犀利提問！
1. 網路都不推薦投資型保單 那我為何還要買?
莊介博大師破解：
如果保戶理財目的是想要賺大錢，我會很誠實地跟保戶說別選擇投資型保單。
但如果客戶只有一筆資金能運用，我就會透過我的專業幫助他讓同一筆資金發揮最大效益，投資保障同時擁有。
2. 賣保險非專業投資人 為何要選你理財?
莊介博大師破解：
首先，顧問夥伴的溝通心態要正確：保險顧問面對理財不應該追高殺低，要放遠在長期投資，畢竟，保險終歸是買一份保障，而非以投資獲利為主要目的。想要最短時間投資獲利，叫做賭博。
然而顧問夥伴平時也要學習相關知識、觀察總經趨勢，隨時掌控標的，了解標的平均價值，才能幫助保戶穩健壯大資產。
3. 投資型保單50%/40%/20%的成本，該如何解套?
莊介博大師破解：
若以傳統型商品的第一年年費來看，為100%行政費用，現金價值=0。
那為何客戶卻可以接受?因為有些業務會誤導客戶說，投資型保單50%年費很高。
想銷售投資型保單，應該以強調保額去談，也該把投資風險帶入話術一起談。
若要短期投資獲利，真的別選投資型保單。
在這之前，顧問務必先做好KYC (know your customer)，了解客戶的理財首要目標。
還想了解更多莊介博大師拆解保戶疑慮的關鍵心法嗎?
3/30(二)13:30~16:30，老師將帶你掌握完整的洽談技巧，克服保戶所有的恐懼。
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