【觀點】
產險公司開始銷售傷害及健康險僅數年，而且因過往業務經驗主要是銷售短年期(一年)保單，無承作長年期保險之相關經驗，形成產險公司現在仍以短年期的健康或傷害險銷售為主。
目前產壽險公司銷售之醫療險，大致有下述二項主要差異：
1.保險期間長短不同:產險公司一年期為主，壽險公司有一年期附約或終身醫療險。
2.續保方式不同:產險公司銷售為「非保證續保」的醫療險，指的是保險公司同意續保後，要保人得交付保險費，以使契約繼續有效。壽險公司銷售「保證續保」的醫療險，意謂要保人得交付續保保險費，以逐年使契約繼續有效，保險公司不得拒絕。
「保證續保」或「非保證續保」對健康的客戶不會感覺差異，但對於疾病在身的客戶，是否有保證續保差異就很大，特別是客戶罹患的疾病已達拒保等級，根本無法重新投保，或重新投保保費變貴(如:年齡增加又因體況被加費)，這種差異就顯現無比珍貴的附加價值。
產壽險公司就其相關承保經驗，銷售不同的醫療險，商品差異化可區隔不同需求的客戶，相對的客戶保險費負擔也不同，各位保險業務夥伴，在客戶有限預算內，善用商品的差異化，作合理適當的保險規劃。
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