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2018/07/24

利變型保險,為何會網路大熱賣？

好險網/羽聞
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網路熱賣利變年金險 金管會提3警示
根據媒體的報導，由於網路投保利變年金險大熱賣，較去年同期大幅成長14倍，金管會因此對消費者提出3大示警：
此類商品本質仍為保險商品，保險公司會收取提供保險保障之保險成本及附加費用，且「宣告利率並非保證」，民眾購買時不宜僅以宣告利率高低為惟一考量，購買前應詳細了解商品內容，並審慎評估自身保險保障需求。
專家提醒建議
然而，除了一般保戶應該要特別留意投保之外，網路投保利變年金險大賣的新聞，對業務人員來說，也有更深一層的意義且值得心生警惕。
因為有專家就不忘提醒：「等保險公司透過網路，掌握了買儲蓄險的客戶名單，並且掌握了「保單價格決定權」優勢之後，過去只會賣儲蓄險的業務員，恐怕都要失業了」。
三大方向 因應趨勢
對於此新聞，我們認為有以下3大值得因應的方向，值得業務人員參考： 
 
銷售重心轉移
首先，儘快儘量把銷售重心，轉到網路無法銷售的保單種類上。根據之前中國大陸網路保險的調查，最擅長及容易在網路上銷售的保單，就是保單內容簡單、不需要業務員詳加解釋的類型。這些保單包括了各種汽車險、意外險、旅平險，以及只是單純比較保單年複利報酬率（IRR）的各種儲蓄險。

至於很難在網路上銷售得好的保單種類，就是各種內容複雜、各家商品差異化極大的健康險。因此，業務人員想要避免自己被網路投保的趨勢潮流淹沒，勢必要努力更改自己所擅長的銷售類型。
 
借力使力 增廣接觸
其次，就是「借力使力」，讓自己也能透過網路行銷，以便接觸到最多的人。這是因為在現今網路發達的時代，再加上新一代的民眾，普遍已習慣透過網路，來找尋往來的保險業務員。
而在這樣的趨勢發展之下，業務人員想要成為不被市場或保險公司逃汰的從業者，就一定要能確實學會並嫻熟網路行銷的手法，讓自己接觸的新客戶名單量，能夠大幅提高才是。
 
加強專業能見度
再者，由於競爭者多，因此，自己的專業更重要。這是因為網路上發文，以及找客戶的業務員並不少。但要在這麼多業務員中突顯自己，最重要的就是「加強自我專業」，而且是「全方位的投資理財專業」！
 
新聞摘要及連結：網路投保利變年金險大熱賣，較去年同期大幅成長14倍，金管會今日對消費者提出三示警。金管會指出，此類商品本質仍為保險商品，保險公司會收取提供保險保障之保險成本及附加費用，且「宣告利率並非保證」，民眾購買時不宜僅以宣告利率高低為惟一考量，購買前應詳細了解商品內容,並審慎評估自身保險保障需求。中時電子報
 
 
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