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2017/11/16

網路平台新模式 網路基金平台會員數破萬

好險網　林翔
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【Phew觀點】

✸觀點：

金管會支持、由投信業者共同出資成立的基富通基金平台，其實就是所謂的網路基金百貨公司，將國內銷售的8成基金都上架，民眾可以在網路上設定自己想投資的基金條件，去尋找符合自己、性價比（CP值）最高的基金，去年第四季開始招募會員，透過申購手續費打1.99~2.99折，一下子就吸引了上萬會員。
 
其實許多企業都意識到網路及科技化對原有商業模式的衝擊，再加上現在的民眾人手一支智慧型手機、平板電腦，上網方便度大增下，隨時都可以自行查閱各項資訊、網路購物及下單。
 
保險業也已開放網路投保，但由於金管會考慮到保險的複雜性、道德風險，目前仍是有限度的開放，不若實體通路投保便利，但未來難言是否可能全面性開放，出現所謂的網路保單百貨公司，這在國外已相當常見。
 
對於保險業務夥伴們來說，是挑戰、是危機，但也未嘗不是種提升自己成長的機會，網路銷售平台主打的就是客戶自行輸入想要的條件，由電腦跑出最適合的保單，但保險是相對複雜及有許多承保與理賠條件，更重要的是保險契約是種信賴關係，有時人與人的面對面銷售，更能提升客戶的信賴感，促成契約。
 
保險業務夥伴們可以積極的去試驗目前坊間各式銷售平台，亦或是保險公司網頁的試算機制，了解保戶可能關心的重點，再透過科技去強化自己的行銷，提升自己成為行動科技銷售專才，即所謂的agent3.0或4.0的版本，迎戰新的銷售環境。

✸新聞摘要：

去年9月上線的基富通平台，雞年一開春會員數就衝破萬。金管會副主委鄭貞茂9日指出，基富通基金平台目前開戶數已突破1萬人、基金規模達17億元，國內核備的基金已有八成可在該平台買到。金管會也觀察到，國人買基金有兩大偏好：一喜歡短進短出；二是多數認為「外國的和尚會唸經」喜歡買境外基金。
 
中時電子報
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