陸企人物/截肢單親媽 賣兒童車活出自己
十年前,袁建爽搭長途客運時碰上車禍,導致左腿截肢和婚姻破裂,覺得生無可戀;為了生活,她上剛發展起來的淘寶網店賣玩具童車。走過「截後人生」,她現在信心滿滿,指著新開發車款說,「一定大賣!」
一場車禍 左腿截肢
袁建爽當年在內蒙古打工,帶著兒子回河北省平鄉縣老家探親時,出了意外:「汽車行駛到陜西榆林境內時已是晚上,在搖搖擺擺的山路行進中,我迷迷糊糊睡著了。突然『砰』的一聲響,我眼前一黑失去了知覺……」
送醫後左腿截肢,她堅持離婚帶著幼子回娘家住。為了讓她接受後續治療並安裝義肢,年邁的父母低聲下氣求人借錢;袁建爽心中酸楚,下決心要好好過活。
單親媽媽 從淘寶出發
淘寶網店的門檻比較低,平鄉縣的自行車業又很發達,袁建爽註冊了淘寶店,做起童車生意。
最初,她每天守在電腦旁邊,一坐十幾個小時,逐漸將網店經營得有聲有色。後來,她發現自己組裝比進別人的貨有更高的利潤,於是騎著電動機車去載配件回家組,慢慢走上自產自銷的路。
但產量增加,帶來庫存積壓、資金周轉不靈的問題。有一天,她在市場看到一輛大貨車一次運走一整車玩具,又改做實體批發的主意。
掃街拜訪 找經銷夥伴
袁建爽將目標鎖定在河南,以一個月的時間,走遍11個城市的批發市場,看到合適的店家就進去問,願不願意做她的經銷商。那時遭人白眼是家常便飯。偏偏她才剛裝上假肢,醫囑每隔兩小時就要卸下來休息,但「掃街」的過程不可能做到,所以每走一步,她的腿都疼痛萬分。幸虧辛苦有回報,那一趟共談成11家合作夥伴。
袁建爽銷售的玩具童車都是自主設計,通過3D技術改善定型,然後去廠家訂做模具,交給平鄉縣加工廠生產零部件,最後運到自己的廠房組裝,再銷售出去。
她說,一台模具少說也要人民幣50萬元(約台幣222萬元),以前曾因暢銷產品遭仿製,損失慘重。現在她每一款新品,都會申請外觀專利,用法律維護自己的權利。
如今袁建爽的生意愈做愈大,已有200多家經銷商,公司年銷售金額超過人民幣2000萬元。
關懷弱勢 分享經驗
袁建爽很願意雇用弱勢,也樂於分享網店和實體店的經營經驗,她說:「我要做一縷陽光,盡自己最大的努力給別人一些溫暖、一些幫助,這是我內心最大的收獲!」
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