很愛保 2017壽險總保費3.42兆元史上最多

好險網/林翔

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✸觀點：

2017壽險總保費收入達3.42兆元，創下歷史新高
去年全年壽險總保費收入達3.42兆元，創下歷史新高，若以興建一條從南到北的高速鐵路來看，去年一年的保費就足夠蓋7條高鐵，顯見台灣民眾的投保能力，也可看見壽險保單依舊是國人資金的重要去處。

保單責任準備金預定利率降影響銷售
去年是保單責任準備金預定利率降到谷底的一年，今年則是與去年持平，同時金管會還放寬純保障型商品利率可加1碼，2017年開年壽險業都很擔心，在前一年停售效應之後，保單應該賣不動了，應該會出現保費懸崖，也就是單年要新契約保費要衰退10~30％不等。

續期保費成長穩定
但去年一整年努力後，新契約保費衰退不到1％，總保費還成長9.15％，主要來自保險局近年管理躉繳型類定存保單，各家公司開始主打2年繳、3年繳、4年繳到6年繳的保單，保戶期間若解約，將被扣成本及解約費用，因此續期保費穩定成長，去年一年成長15.92％之多。

可行銷的保單組合多
壽險保單轉分期繳，躉繳保單依舊有投資型保單及利變型保單在撐盤，也就是保險業務人員可行銷的保單依舊是種類繁多，可用來組合規劃客戶的保障內容。

商品推陳出新
同時近年壽險市場也不乏新話題，如實物給付保單問市，可以有健走省保費，也有搭配生前契約的保單，另外還有每人一生只能買一次的小額終老保單，今年更有保費至少省10~30％不等的純保障型商品，都可以做行銷的敲門磚，打開與客戶間的話題，因此必須先了解這些新種保單內容。

今年壽險業預估新契約保費可成長5％，續期保費應該也可持續成長，則今年總保費至少挑戰3.6兆元。

✸新聞摘要及來源：國人愛投保。壽險公會15日公布最新統計，去年全年壽險新契約保費1.26兆元，創歷史次高；含續期保費的總保費達3.42兆元，更創歷史新高，較前年成長9.15％。若以高鐵初期興建成本4,500億元計算，去年一年壽險業的保費收入可蓋7座以上高鐵。中時電子報

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