單位人員定著率高達90% ~ 一旦加入了，根本就不想退出！
首創 組織模組化 ~ 系統分工拓展組織 資源整合發揮綜效！
挑戰處經理達標指數200% ~ 立下台名唯一紀錄！
專訪/台名保經 傅泰山 協理
他打造保險業歡樂迪士尼，充滿活力，更實現夢想與自我價值！
一見面，傅泰山的積極與熱情，將B型射手座的性格展露無遺，看了他的簡介，我問他，可以下標「台名的我是傳奇--傅泰山」嗎？他露出燦爛的微笑，卻謙虛的說，「我們只是在做應該做的事，當你認同了你的職業，你就會一頭鑽進去，然後，希望團隊裡的每一個人都跟你一樣好」。
在台名沒聽過傅泰山，也一定聽過TCA！~ 用行動力與創造力拓展組織
TCA經委會(Taiming Corporation A-team)是他們的團隊在台名首創的組織型態，更是他們團隊創下的紀錄與傳承。
拓展組織 統籌分工
談到拓展組織，傅泰山的眼神中透露出無比的自信，他說，TCA就是藉由組織內最高行政系統的統籌分工，由最高執行長帶領四個工作小組，訓練、組發、活動及財務秘書，儼如政府組織的運作，他將轄下通訊處內的資源進行整合，讓團隊朝向同一目標邁進，達到商品聚焦、訓練統一、資源共享、徵募互助，如此，不僅讓同仁有共同方向，更大大的提升了同仁的工作績效、向心力及熱情，當初命名為TCA，Taiming Corporation A-team，就是希望在台名的每一個通訊處，都能公司化，至於”A”，他說其實蘊含著三個意義：Attitud > Action > A-team，從正確的態度產生具體的行動，進而打造A級團隊。
從一開始的台北與桃園，打破了相隔兩地的資源窘境，不僅各得其利，更迅速拓展出子通訊處-- 頭份通訊處。現在，在台名，不僅是TCA團隊，其他團隊也相繼效法，形成一股集結向上的力量，將TCA的精神與方法傳承下去，他說，數十年之後，在台名，大家不一定會記得傅泰山，但肯定會記得TCA。
(圖說:2017年12月TCA團隊菁英會頒獎典禮)
以200%的達成率達標，創下史無前例的紀錄 ~以堅持力與感動力寫下輝煌戰績
民國93年傅泰山剛加入台名時，首要任務是三個月內完成20年期4,000,000的保費，及建構七個人的組織架構，當時在台名這是一項超級任務，稱之為「挑戰處經理」。
令人驚豔的，傅泰山在第43天就達標了，幾乎是200%的達成率！創下了台名有史以來在最短時間內達成目標的紀錄，而且至今無人超越。
他說，”簡單相信”就一定能成功，當時他唯一的信念就是”我一定要成功”。
但是光靠信念，就會成功嗎?
當然不是，傅泰山也大方跟我們分享了具體的方法：
1. 落實管理機制，不只要管，更要”理”
(1) 客戶管理：他將客戶名單進行分類管理，先找出A級客戶，除了銷售與服務之外，在面對A級客戶時，他更積極要求轉介紹。他說，A級客戶對你的信賴及肯定，都有一定的基礎，然後你要積極地服務客戶，滿足客戶所有的需求，投其所好，試想，他為何要幫你轉介紹，一定是你的專業、你的服務到位、你的熱忱，讓他認為是值得推薦給朋友的。
(2) 時間管理：在強大的業績壓力之下，一定要做好時間及活動量的精確管理，將一天當兩天用，將兩個人當四個人用，同一個時間，他在銷售保單的同時，腦袋瓜裡也在評估這個人適不適合增員？有沒有可能幫我轉介紹？他笑說自己當時是”左手賣保險要保書，右手賣業務合約書”。
2. 敢於開口，每個機會都是增員的好機會
對於要求轉介紹，很多人都會不好意思開口，他認為這樣等於在心裡就預設了”他一定不會幫我轉介紹”的想法，一旦你有了這樣的預設心理，自然就不會成功了。他認為，所有的反對問題都是存在於自己的心理，也因為這樣的心理讓人不敢開口，鼓勵所有業務夥伴都要敢於開口，把握每個可能的機會，如果對方無法幫你轉介紹保戶，那麼，就問問他有沒有可以轉介紹增員的對象！
3. 培養"識人"的敏銳度，增員的腳步不能停
無論是保單銷售或是組織增員，傅泰山說，習慣與練習會看人很重要，他通常在一個上課的場合中很快地就可以判斷出哪些人是適合增員、哪些人會直接拒絕，平常就要多關心身邊的人的狀態與心情，藉由生活中的一切去觀察，培養自己識人的敏銳度，找到頻道適合的對象，主動地與對方接洽。
當然，最重要的是”不能停”，堅持且持續的去做，當組織裡的夥伴看到你一直都在吸引新進同仁加入，對團隊的信心及向心力自然就更強大。這也是傅泰山敢說，自己的團隊在台名是最有活力、最積極、最熱情，定著率最高的團隊！
(圖說:台名TCA團隊主管級職年度策劃會報合照)
勇於嘗試，做了就對 !
面對排山倒海而來的數位浪潮，團隊中有年輕人也有年紀稍長的夥伴，傅泰山說，每個人都要勇於嘗試。他舉例，自己近期來就一直在嘗試以拍攝視頻的方式分享個人的經驗，他沒有龐大的製作團隊、也不懂影片的後製，但是，他所擁有的是對保險的熱情與專業，是將經驗傳承下去的信念與執著，於是，他的視頻在youtube頻道播放，從3個5個粉絲，到30個50個粉絲，甚至有客戶因為在看了朋友的轉傳影片後主動找傅泰山買保險。這，就是堅持的動力。
(圖說：發稿前，傅泰山於Youtube上傳的影片截圖)
