增員成交拼第一 保險女王 王永才
保險女王-王永才，在保險業近30年，不論內勤外勤，都有豐富經驗。曾在台灣人壽內勤做到區經理，也做過南山人壽處經理，現在任職公勝保險經紀人，同時任教於淡江大學教經濟系。她擅長運用「問卷」，讓陌生客戶，及增員對象，都接受她的建議。剛入行還是菜鳥時，就是「件數王」，她「每天出門談一件成交一件，連續43天。」9個月就升為主管，團隊1年增員100人，拿到全國第一，即使金融海嘯時，也能帶領團隊銷售，拿到全國第二名佳績。
兒子肺炎花費高 有感踏入保險業
「在我需要用錢的時候，保險都幫我安然度過。」王永才有過親身經歷，才會踏入保險業。她兒子小時候感冒，引發肺炎連續住院3次，每次都花費1萬7千元左右，所幸兒子一出生就買了保險，「我希望把保險這麼好的東西，推廣給更多人。」結果親戚朋友，都被她轉介給她投保的業務員，自己入行反倒沒有(信任的親人朋友)緣故可賣。
一次CLOSE行銷術 陌開職域都成交
但是王永才「一次CLOSE行銷術」更獨到：「透過職域開發，成功讓警察、牙醫、台灣證券交易所，整區職域的人都成為我的保戶。」就連看牙醫，她也不放過開發機會：「在等待時翻雜誌，看到一位牙醫有3個年幼小孩，身故的時候，還要發動募捐。」於是拿著雜誌，跟醫生討論退休規劃，順利成交，那位醫生也因此轉介了許多「醫生級」保戶。
凡事正向思考 逆轉型勢
有次王永才開車路邊違停，被警察開紅單，她打了紅單上警察的電話，開口卻不是抗議開單：「你的朋友說，你需要一份好的保險規劃，我可以去跟你聊聊嗎？」也成功的賣出保單，還讓全分局警察人手一張。就連台灣證交所從業人員也有100人都是她的客戶。也正因高階客戶都講英文，會聊起：「妳是什麼學校畢業的？」為了不被看不起，她放下年薪300萬，從高中畢業的學歷，進大學一路念到碩博士。
勇於嘗試 才能開創全新的增員手法
再回到保險業，為了有效增員，王永才寫了100封Email給各大專院校教授，主旨是希望協助學生們：「畢業即就業。」雖然她已經做好心理準備，面對email石沈大海、音訊全無，還是拿出勇氣發信，結果中原大學的一位教授真的回信，邀請她去教保險學，培訓了許多學生進入保險業，甚至自費1個月5萬元便當錢，栽培業務員EMBA課程。
問卷引導+團隊作戰=增員百人
校園徵才，是各家保險業者搶增員的戰場，王永才主導擺攤心思細膩，不但設計了巧妙的問卷引導，更動員主管群打團隊戰，難怪增員拿全國第一：「我發動50個主管一起來做增員，一個人帶2個Agent，一次就可以增員100個人。」問卷設計的題目，更結合娛樂和進修活動，也完全符合同學需要，她進一步說明：「他們也想畢業即就業，對於免費輔導考照、還有電影欣賞格外有興趣。」增員進來的學生，她也都因材施教：「依照他的態度、能力，分為極品、毒品、次品、廢品。」王永才相信，學習衝第一的人，一定有機會成為佼佼者。要「量化」而有效率的增員，該怎麼在學校系主任、家長間打通關？如何「技巧性」設計問卷？以及辦好觀念講座？王永才將在2019/4/19，把「增員祕訣」無私傳授給大家。
■入行資歷：28年
■專業證照：RFC國際認證財務顧問師
產物保險業務員證照
投資型保險業務員證照
外幣非投資型保險業務員證照
信託業務員證照
高級金融管理師(AFMA)
■獎項：2010南山人壽高峰會議中壢直轄處經理全國第二
2011南山人壽榮譽會全國第一
2012南山人壽中壢直轄處經理增員全國第一
2013南山人壽中壢直轄處經理增員全國第一
2014南山人壽中壢直轄處經理增員全國第二
2015南山人壽板橋直轄個人增員第一、第三季全國第一
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