文／楊潤靜
邁入新的一年，保險業務員的全年業績大致衝刺完畢，超級業務員不僅提前達陣，而且業績還未受疫情影響的超標，有趣的是，即使每個業務員都想當超業，但常勝軍卻總是那幾個熟面孔。其實成功沒有偶然，也不是僥倖，有台下的十年功，並不能證明自己是最優秀的業務員，台上一分鐘更是榮耀的代名詞。根據過去的經驗，一般業務員想擁有超業的收入跟地位很簡單，兩者最大的差異就在「得獎」這件事。
據《亞太保險獎》相關統計，入行當保險業務員，一開始生存最重要，想要生存就得找對方法，才不會半年不到就陣亡，或偶爾有亮眼的成績，卻像流星一樣曇花一現、無法持久。如果要成為超級業務員，不僅業績要突出，更要年年維持成長，像恆星一樣閃耀。
簡單來說，不管生存或成為超級業務員，亦或讓業務同業、保戶，一眼就知道你夠不夠專業，最簡單的判斷標準就是「得獎」。當業務員得獎的那一刻起，就取得了超業資格的入場券，之後還可以年年得獎，別人再怎麼酸葡萄，他就是超級業務員無誤。這樣的超級業務員，除了集榮耀於一身外，更懂得用獎座寫故事。
為什麼得獎這麼神奇？因為即使你是資深業務員，你可能也不知道自己擁有什麼樣的成功故事，直到你得了獎以後。保險業很少有人天生就是超級業務員，但每個得獎者背後都有一個奮鬥的故事。就像籃球大神喬丹一樣，當別人問他，他是怎麼辦到的？
喬丹說，我起碼有九千次投不中，輸了300場比賽，有20次人們期待我投進，而我卻失誤了，我一生中的失敗一個接著一個，這就是為什麼我會成功。這也是喬丹成為傳奇，拿下六枚NBA總冠軍戒指的背後故事。
所以，用獎座寫故事，證明你自己的優秀，你就會愈來愈傑出。至於還沒得取得獎座的業務員怎麼辦?答案也很簡單，就是先讓自己獲得一個獎座，而且一定要是國際性的獎座。方法是在還沒取得資格之前，努力把既有的得獎主當楷模、標竿，跟他們學習，照著他們的方法、簡單的事重複做，再找出自己特有的業務技能，取得資格條件後，二話不說報名參加就對了。
今年邁入第三年的《亞太保險獎》，是亞洲最具影響力的獎座，包括富邦人壽業務經理楊美娟、保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷等天后級的壽險顧問都是得主，這個獎座跟其他國際獎項最大的不同是有主管獎座。業績愈好的人，除了得到個人業績的菁英獎座外，也會運用團隊打仗。不走業務組織，個人行銷做得好的得獎者，也會把客戶當成自己的團隊成員。也因此，這些六星級的超業，很會用國際獎座來提升自己。
千萬別小看獎座的魔力，好的獎座不僅可以讓你變成超級業務員，還能邁向卓越領導、當一個稱職的主管，帶領團隊打仗，由單打獨鬥變成團隊教練，收入也更多。當你站在台上領獎時，那一刻可以證明很多事，就像NBA年度最有價值球員(MVP)一樣，你就是團隊所有優秀業務員的代表，客戶看到獎座就直接信任你的團隊專業，一切盡在不言中。
第二屆亞太保險獎已經開跑了，你還在等什麼，一個全亞洲最大保險夥伴獎座，讓你攀上業務顛峰不再只是夢想。
2022年第三屆亞太保險獎
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