文／楊潤靜
2020年壽險業務員總人數卡關40萬人，年初壽險業者喊出增員逾3萬人的目標並未達陣。其實想要注入新血，最有效的方法，就是取得一個主管的國際獎項，把自己推向最傑出的領導者位子，也讓人知道你有最優秀的團隊跟故事，進而複製更多的保險菁英，新秀源源不絕而來。至於怎麼做？方法其實很簡單。
2020年初，誰都沒有料想到疫情會如此嚴重，加上儲蓄險還處於熱賣期，壽險業順勢開出全年招募3～4萬名業務新兵的目標，結果在考核未通過、離職、退休的多重影響下，一年過去了，每個業務主管幾乎都是白忙一場，新血只夠替補離職人員，業務員人數並未明顯增加，40萬人大關仍差一步。
即使如此，增員仍是2021年壽險業者擴展業績的重點策略。更重要的是，近年崛起的年輕業務新主管，很多都不是只靠個人業績來證明自己優秀，而是把重心放在增員，快速培養一個團隊，讓自己坐上主管位子，再用團隊寫下他的卓越故事。
目前全台各家壽險相關公司，單單通訊處主管就有逾萬人，在競爭激烈、新血又不再爆發性淨成長的情況下，怎樣吸引優秀的人才加入團隊變得非常重要。根據《亞太保險獎》得主分享的經驗分析，最優秀的業務主管都有3大方法：
第一、認真、專注，不藏私
每個主管都是從菜鳥業務員起步，超級優秀的主管打從菜鳥階段就很認真，也很專注在提升自我專業跟客戶服務的每個細節，反倒是對結果的得失不太會有情緒，之後業績慢慢突出後再轉為主管。
只是，業績好的業務員，只要能證明自己很會賣保單，一開始雖然也能吸引新血加入、變成主管，但想要成為優秀的領導者，更需要底下的人也能變成超級業務員。這樣的主管通常都能規劃出一套有系統又簡單的業務開發模式，然後不藏私的複製到每個人身上，並帶領團隊成員不斷進步。
第二、善於發揮團隊成員的優點
好的主管不需要證明自己無所不能，而是知道團隊每個成員的優缺點，然後讓每個人發揮所長。例如，有的人擅長陌生開發，就沒必要硬要從緣故下手；有的人很會呼朋引伴，是增員的最佳助手，何必非得逼他個人業績衝第一。
主管的最大功能是提供舞台，讓團隊成員都喜歡自己的工作。有本事的主管不一定是保單賣得最好的人，卻是可以充份發揮團隊成員能力賣保單的人。這個特質可以在很多年輕的通訊處主管身上看得到，這也是年輕主管業務歷練並沒有很豐富，卻能成功組織優秀團隊的原因。
第三、借力使力 用領導獎項帶人
擁有口碑、自信心、成就感或影響力，這些都很抽象，一直要到取得國際獎座的認證，一切才不再只是自己說了算。一個優秀的人要取得短暫的激情很容易，但要持久的發光發亮，甚至照亮別人比較難。所以，超凡的業務主管會透過跟團隊成員一起得獎，激勵團隊成員保持持久的激情，然後取得持久的業績。
想要有好的人才加入團隊，就需要領導者有口碑，口碑來自獎座的肯定。因為客戶的肯定很籠統，口耳相傳也很有限。現在壽險業務員有39萬多人，不僅保戶樂於透過公正機構幫忙篩選，好人才也會以獎項為選擇指標。名片印上得獎記錄，直接取得認同、拉近距離，人才跟客戶也會自動找上門。
以今年邁入第二屆的《亞太保險獎》為例，該獎項由亞太地區10個會員國組成，目的在表揚並鼓勵全球超過100萬的保險從業人員勇於挑戰極限。最特別的是，亞太保險獎也是保險業界唯一有提供主管榮耀的獎項，直接讓主管用獎盃培養氣勢，帶領團隊成員一起站在台上領獎，優秀完全寫在臉上。
保險天后楊美娟用獎牌寫日記
國內首屈一指的保險天后、富邦人壽業務經理楊美娟，得過無數個大小獎座，也是首屆亞太保險獎的領導獎得主。她日前接受《好險網》專訪時表示，她一直都相信「小成功靠個人、大成功靠團隊」，每一個人剛開始都是從一個小小的獎項開始累積經驗，自己有多厲害不重要，重要的是可以培養多少人成功。
入行以後楊美娟就決定「以後要用獎牌寫日記」，用獎牌告訴客戶，自己很認真、很專注在這行業，更用獎牌告訴客戶自己值得信任。現在的她，則是用獎牌告訴夥伴，「我可以幫助你成功，讓每一個跟著我的好夥伴，都可以超越楊美娟。」
面對2021年驟變的保險市場，想要維持業績高成長，讓團隊每個人站出去都是傑出的代表，並像大雁飛行一樣展現團隊氣勢，主管就該自己取得領導獎項，並讓底下的業務員拿到菁英獎盃。當團隊充滿戰鬥力的同時，也讓每個人都能快樂的工作。
第二屆《亞太保險獎》已經開始報名，而且全面採取線上報名方式，只要能上網，動一動手指頭，5~10分鐘即可完成報名流程，取得國際認證的入門票。你還在等什麼？趕快用全亞洲最大保險業務人員獎座，讓你攀上業務顛峰不再只是夢想。
2021年第二屆亞太保險獎
點此報名↓
2021年第二屆亞太保險獎申請資格
保費換算規則
